就这样成为销售冠军（全球第一销售训练大师汤姆·霍普金斯的颠峰之作）

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《就这样成为销售冠军》基本信息	网上购买：当当网上书店
书名：销售圣经	作者： [美] 霍普金斯拉曼；杨玉明
出版社：高等教育出版社	出版日期：2004年2月
书号：7040142287	价格：原价 19.8元，当当价14.4元

《就这样成为销售冠军》内容提要

　　为什么有人可以在一年卖365幢房子？为什么有可以在11年内卖10000多台汽车？为什么有人可以在1天之内完成全年的定额？为什么有人可以成为全世界的销售冠军？没有别的原因，只是因为他们都接受过良好的销售训练！在本书中，两位世界顶级训练大师对销售过程做了精细的分解，让你可以对销售中的每个和步骤都有所了解：
　　如何正确接近客户？
　　如何利用电话与客户建立联系，从而赢得会面机会？
　　如何发掘客户需求？
　　如何找出与客户的异议并将之排除，从而达成销售协议？

《就这样成为销售冠军》作者简介

　　汤姆·霍普金斯被美国报刊称为国际销售界的传奇冠军。他是全世界单年内销售最多房屋的地产销售员，平均每天卖一幢房子。至今，他仍是吉尼斯世界记录保持者。

　　汤姆·霍普金斯曾与世界著名领袖包括美国前总统布什，英国首相撒切夫人等同台演讲，被称为“销售冠军的缔造者”，现场接受过他销售训练的学员超过了500多万。他创作的销售书籍已被翻译成11种文字，并在世界各地被列为销售必读。

《就这样成为销售冠军》目录

　　销售之路
第1课冠军销售员的身心
第2课冠军销售员的训练
第3课冠军销售员为什么讨人喜欢
第4课冠军销售员的声音
第5课冠军销售员的形象
第6课善意诱导的必要性及其艺术
第7课理解不同个性
第8课用直觉解读他人
第9课剖析销售第
10课组建人际关系网
第11课获得尽可能多的约见机会
第12课克服惧怕被拒绝的心理第
13课精彩的问侯第1
4课需求鉴定
第15课排除竞争第
16课强有力的展示
第17课异议预防
第18课成交戒津
第19课战胜最后的异议
第20课追踪现实和对追踪的恐惧
第21课推荐的竞争优势第
22课冠军销售员对未来的展望
第23课时间安排
第24课冠军销售员的自我分析
午餐
几个月后
三种类型的销售员

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