校园电子商务的四个特点[编辑]
1、互联网普及率高
高校是互联网普及最高的地方,不管是什么高校,就算是专科学校及中专类学校,现在也都是网络畅通的!
2、营销成本低
高校学生由于还没有进入社会,对常规的商业模式不大了解,对报酬没有过多的要求,只要能赚点吃饭钱,感觉自己就很牛了,独立了!所以商家只需要付常规营销成本的很少即可获得一个很铁心的高校推广员。
3、配送成本低
这个是电子商务的核心环节之一,高校代理能够兴起,主要是学校社区特点决定的,高校是群体密集地,是新技术,新尝试最活跃的地方。高校代理了解自己学校的特点,有足够多的时间去做推广工作,去送货。
4、消费能力强
这个就不用我多说了,众多公司的数据,淘宝的销售数据也都明着的。校园电子商务的核心是商务,电子是辅助,老是在电子方面下功夫,忽视商务,那你离翘辫子不远了。
下面从经营商品,市场推广等方面做个总结。
商品选择:选择商品是要毛利率比较高的商品,消费周期较短的,商品价格比较高的。商超类商品是不行的,数码类的也是比较难做了,京东,新蛋等做的很好了。商品单价集中在10元以下的没有太大价值。
市场推广:建立渠道,依靠人海战术。校园活动赞助是扯淡。赞助啥社团,给予冠名,印有公司LOGO的衣服,搞什么活动,扯个横幅,要几百几千块的,没啥效果的。搞活动适合品牌推广,不适合直接销售。活动还要策划和执行的好,搞活动的真正达到效果的也没几个。搞活动还不如印单页找学生发来的效果好。
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