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跨屏营销[编辑]


概述
跨屏营销是指通过整合智能手机、Pad、智能电视以及移动可穿戴设备等多种屏幕,向广告主的目标受众投放定向且精准的个性化广告信息,通过与消费者的信息互动,提高消费者的品牌体验和广告投放的ROI。

一、跨屏营销的应用:

传漾基于PC端互联网广告的丰富经验和技术优势,推出了跨屏移动广告管理产品线,打造了移动广告平台M³ax、移动广告发布管理平台 Dolphin Mobile、移动DMP平台 SameData、移动广告监测平台Eagle Mobile等,结合传漾的数据挖掘及机器学习技术算法,形成独属于移动网民的用户模型及数据体系,从而指导多屏广告的精准投入。

二、跨屏营销的核心:“跨屏追踪”

跨屏追踪是指广告平台,媒体发行方和广告技术公司试图在不同的设备,包括智能手机、平板电脑和桌面电脑之间,准确的识别每一个独立的互联网用户。

跨屏追踪的目的是能够让广告的投放者准确了解到使用智能手机的X先生,与使用平板电脑的Y先生和使用笔记本的Z先生是同一个人,这样品牌广告主就可以对用户做到精准的定向。

三、跨屏营销的成功案例

1、爱奇艺成美剧最大播放平台 跨屏营销持续领跑

在美剧的吸引力不断扩大的背景下,用户价值和营销价值也开始吸引着广告主的目光。与之前已经成熟的国产电视剧“大剧模式”不同,在重点美剧资源上也步入新一轮的“多屏大剧时代”。爱奇艺与PPS聚焦《黑名单》、《性爱大师》等数十部2013秋季档王牌美剧大片,引领国内美剧运营模式升级。这是爱奇艺与PPS整合后的联手之作,同时又迎来“TV+”这一客厅小伙伴,包括网页端、客户端播放软件、移动 APP、智能电视在内的全平台多屏幕资源全线贯通。

根据8月艾瑞IUT、MUT数据,爱奇艺在PC和移动屏,加之已经发布的爱奇艺互联网电视,爱奇艺在PC屏、手机屏、PAD屏和电视屏等全面领先行业,用户覆盖等数据均处于行业领先位置。特别是自从5月份爱奇艺和PPS合并以来,在移动视频领域保持巨大优势。覆盖率从5月的46%上升到8月的54%,占据移动视频半壁江山。

在这种用户优势的条件下,从9月下旬陆续开播的《黑名单》、《性爱大师》强势引爆美剧季,目前《黑名单》单集在爱奇艺平台播放量均超过350万大关,而《性爱大师》的单集播放量更是超过700万,其中有一半的流量来自移动端,均居于同行业第一。美剧流行升温至爱奇艺美剧多屏“大剧营销”模式初显成效,目前,爱奇艺的美剧等优质版权内容受到汽车、化妆品、电子消费类行业客户的普遍青睐。随着美剧的大剧化、跨屏化运营方式的不断深入,广告主将获得更强大的资源支持和更理想的营销效果。

2、跨屏投放点燃美剧大剧营销模式

一般来说,作为优势电视剧网络播放载体的视频网站想要获得广告主的青睐,就必须在热播电视剧资源覆盖、剧集播放覆盖人数和播放时长上占据明显优势。对于广告主来说,在优势的网络视频平台无疑有着更大的营销价值。

随着多屏趋势的演进,广告主对于视频营销的要求在不断提高,单一屏幕的投放已经无法对消费者进行立体覆盖。很多领先的品牌在努力适应这种变化,尝试以视频为中心,针对不同目标消费者的收视习惯、个性特点等进行更精准、更多样化的投放,打通不同屏幕之间的联系,构建更大的传播平台。

广告主根据不同屏幕前的消费者的性别、年龄、收入水平,再与大剧的主要受众进行对比,能够做出准确的选择。视频网站能够精准锁定在线观看影视剧的人群属性,与广告主的目标消费者高度匹配。

同时根据爱奇艺的调查数据显示,喜爱美剧的群体大都喜爱时尚活跃的消遣方式,喜欢在网络视频上收看影视剧等节目,他们在汽车、房地产、IT、娱乐、旅游和奢侈品诸领域消费支出高于其他用户,也是众多品牌广告主的目标消费者。

而相较于已经非常成熟的PC端视频营销,移动端视频营销还属于一个蓝海市场,移动客户端的广告价格比PC端均明显要高。对于这个新生事物,无论视频网站还是广告主都还在摸索之中,不过已经有不少传统领域的公司开始尝试。以爱奇艺为例,仅从去年年底开始,包括上海大众、福特翼虎、壳牌石油、Dior、通用汽车在内,已经有数十家公司在爱奇艺移动客户端上陆续大量投放广告。

从用户的角度来看,及时获得丰富的大剧内容,并且在不同终端获得无缝拼接的观看体验,是吸引并培养他们形成固定观看习惯的关键点。在这个用户极难被满足的年代,谁能使得用户体验不断升级,谁就有希望让广告价值最大化,受到广告主的青睐,而大剧营销的魅力正在于此。

参考资料:
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创建者: 焦艳秋

最近更新:2014/11/29 5:51:31

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