欧诗漫社会化营销[编辑]

关键词：感情传播

欧诗漫在这个行业里待了这么多年，也理解了最为重要的一个道理：其实不论护肤品的效果有多好，可以通过自身效果给女性朋友留下多深刻的影响，也无法进入到女性的心里。也可以这样说，好的护肤品，对于女性而言，如同一个俊男，能够让自己好好欣赏，但是却并不能成为其最钟爱的伴侣。

这样的情况下，如果直接把品牌理念等一股脑地展现在所有女性消费者眼前，除了说教的意思十分重之外，还会让广大女性消费者产生厌恶的情绪，使得行销的效果适得其反。

今年双11在深思熟虑之后，欧诗漫突然意识到，单纯的明星行销不行，那就按照非常规路线来进行，通过制造舆论话题点来吸引消费者的关注，同时根据双十一的特性，将温情的理念融入到品牌推广中来，这样就能够收获意想不到的效果！

那这个既能够吸引消费者关注，同时又能够引起消费者心理共鸣的活动，究竟是怎样的呢？现在就为大家揭开欧诗漫1天卖出1200万这个成功案例背后的内情吧！

在这次双十一宣传营销计划中，欧诗漫最终还是选择了与明星合作，但是合作的形式并不是如同往常一般，直接推销产品，这次欧诗漫不推销产品，而是用欧诗漫品牌中所蕴含的情感来进行宣传。

与李小璐携手，为盲童点亮心路，同时也将欧诗漫品牌中所蕴含的温柔的特质展示在所有人眼前，欧诗漫并不只是一个品牌，还可以是一种感情的模式，也同样具有灵魂。

而与李阳的携手，则是展示欧诗漫俏皮的一面，带有神秘感的同时，也有尖锐的发声，带给所有消费者一种新颖的心理感受，这种感受中也包含了对欧诗漫产生的心理共鸣。

而这一步，欧诗漫通过与明星携手，成功地对欧诗漫进行了“拟人化”，让欧诗漫逐渐摆脱了冰冷的品牌，逐渐成为了一个具有感情的“人”！

• 温情展现，不愿让你一个人

双十一，是每一个单身者的节日，同时也是触动心底里寂寞与悲伤神经的日子，在这个日子里，所有的单身人士都想摆脱单身的寂寞，迎来自己的另一半。而也正式这个特质，成为了欧诗漫走入人们心底里的关键性步骤。

在悲伤的节日里，总会有悲伤的故事，爱情总会让人如飞蛾扑火一般，不顾一切地做出大胆的行为，而这些爱的行为，不论是以皆大欢喜作为结局，还是最终曲终人散，都会波动每一个关注着的心弦，特别是节日的临近，这种触动就会变得更为明显。

通过发布双十一前形形色色的爱情行动与爱情故事，欧诗漫以自己的行动，鼓励着所有人去向自己心中所爱的人表白，并且连表白的方式也十分窝心地准备好了，第一时间就拉近了与所有消费者之间的心理距离。

“不愿让你一个人”是所有已经心有所属者的心声，欧诗漫在这个时候，将这个话题引出，并伴随着所有的话题参与者进行探讨，并在其中体现出一个概念，“不论你是怎样一个人，欧诗漫都会陪伴着你，因为我不愿让你一个人”。

在环境与整体气氛，以及话题提出者理念的感染与影响下，欧诗漫通过话题的制造，引起了消费者的心理共鸣。

为了能够进一步巩固话题的吸引力，欧诗漫特地在微博中创建“表白神器”这一十分特殊的工具，为的就是为所有心中有爱的人创建一个说出自己心声的平台，也因此，获得了所有话题参与者与使用者的好感，为欧诗漫进一步传递自身情感打下了优秀的基础。

• 聚焦情感，锋芒乍现

通过前期反复的情感铺垫，欧诗漫在所有受众眼中的高度已经达到了一个十分高的程度，影响力也在逐步提升，很多朋友都慕名而来参与活动，在百度词条等搜索类项目中，欧诗漫的搜索率一时间独占鳌头。

到了这一步，欧诗漫的温情策略已经近乎成功了一半，接下来所要做的，就是讲自身的感情与理念，融入到每一个消费者的心里，让所有人都能够感受到我们最为真挚的情感。

在这个阶段，欧诗漫与伟大的安妮一同合作，通过漫画形式，让所有单身的女性选择并转发自己喜欢类型的男士的样子，这并不只是转发那么简单，而是帮助单身女性进行传播，给所有喜欢自己的男士一个提示，让他们主动来到你的身边。虽然是个简单的小把戏，但是效果反响却非同一般。

表白、暗示，全都有了，接下来就是传递欧诗漫的愿景的时候了，而愿景虽然美好，也要有有效的传播途径进行表达才能获得预期的效果，所以我们选择了丁一晨的微博。

通过丁一晨的微博，进行欧诗漫双十一“不愿让你一个人”的活动理念，也向所有单身人士开通“爱情保险”的活动，将自己的柔情与感情融入到其中，给所有还处于单身的人们带去一份美好的祝愿以及美妙的希望。

• 温情感动众人，情感创造奇迹

感情，是人类生活与奋斗的最佳源动力，而我们也通过让欧诗漫品牌“拟人化”并传达自己的感情后，引起了所有关注着的心理共鸣，一句“不愿让你一个人”道出了爱人者的心声，也说出来欧诗漫的态度。

在一系列的活动之中，所有参与者都在被欧诗漫的想法以及情感所感染，最终在双十一这一天达到了一个临界值，出现了一次情感的井喷。

在这次的井喷的直接影响下，在双十一当天，“不愿让你一个人”在微博24小时话题排行榜中获得了第七的位置，超过了许多实时话题，登上了这个极高的宝座。

而百度指数也表明，这次充满温情的活动，也引起了一波又一波的关注热潮，许许多多人在活动与情感的影响下，都纷纷对欧诗漫进行了详细的调查与关注。

而这次活动的话题性，也在双十一当天达到了最高的峰值，在微博指数表中显示，越是临近双十一，人们对欧诗漫活动话题的关注度也就越多，而这就是本次活动成功的证明。

而最终，所有的一切都在欧诗漫双十一当日销售量的数据中体现了出来，在短短的24小时之内，欧诗漫总成交金额达到12178295元，成交笔数达到了115884笔。

情感的传达，让我们获得了成功。

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