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病毒营销案例分析[编辑]


概述
病毒营销是指那些鼓励目标受众将市场信息像病毒一样传递给他人,使之在曝光率和影响上产生几何级增长速度的一种营销推广策略。

病毒式营销获得成功需要三个要素:

第一个是种子/爆点,也就是好的、有价值的内容;

第二个是易感人群;

第三个是媒介通路。


案例导引:亚马逊 Amazon和“开心网“

亚马逊 Amazon同时采取会员制和病毒性营销两种方式来进行推广,有超过50万会员网站链接到Amazon网站,通过在会员网站点击链接到Amazon网站的 BANNER广告完成的网上购物,会员网站将获得一定佣金。Amazon采用的病毒性营销手段,是鼓励顾客送给朋友一本书作为礼物,当收货人收到礼物时,印刷在包装品上的宣传资料在为Amazon做广告。“开心网”,同样用的是朋友之间相互邀请的办法。


案例分析:

邀请类病毒营销的始作俑者是google的 gmail。Google Gmail在推广初期就利用了饥饿营销与病毒营销的双重功效,并不接受公开注册,而是需要现有用户的邀请才能注册。稀缺使人们产生好奇,邀请则使病毒营销发挥到极点。同时,“邀请”的机制使有共同兴趣爱好的用户聚成一个“圈子”,在这个圈子里用户能互相交流信息,为其他产品或服务的推广埋下伏笔。

参考资料: 11个病毒式营销案例 - 网络营销 - 亿邦动力网 http://www.ebrun.com/online_marketing/228.html “Hotmail追尾”营销_一枝梅_新浪博客 http://blog.sina.com.cn/s/blog_c2c5c4b50101ghb3.html
扩展阅读: 病毒式营销的六条简单原则 - 网络营销 - 亿邦动力网 http://www.ebrun.com/online_marketing/219.html
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创建者: 吴如梦

最近更新:2015/3/30 9:09:13

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