sem网络整合营销[编辑]

一、sem网络整合营销的优势

一、不同的媒介平台拥有不同的媒介资源，每个媒介的覆盖面、日均搜索量、点击价格、竞争程度、用户属性呈现差异化。

1、不同的因素对企业产生不同的影响；

2、覆盖面直接影响企业品牌推广的曝光度；

3、日均搜索量影响以及企业的流量空间；

4、点击价格影响企业的预算投入；

5、竞争程度影响网站排名以及能为企业分流多少流量；

6、用户属性则关系到企业的产品是否适销对路。

二、不同的网络广告具有不同的优劣势：

1、搜索广告侧重于精准锁定受众，提高销量；

2、网盟广告、情境广告、门户广告、无线广告更侧重于网络更多的潜在客户，更利于品牌传播。

二、sem网络整合营销的现状

一、营销难点：

1、行业大环境所带来的营销困境 ；2、企业自身营销困境。

二、企业受众分析：

1、终端消费者集中分布的媒介——搜索引擎、B2C网站、主流门户网站、社区论坛等；

2、分销商集中分布的媒介——搜索引擎、B2B网站、行业综合性网站、展会信息发布网站、分类信息网站、行业协会网站 ；

3、招标信息集中分布的媒介——政府自身网站招标、B2B网站、分类网站等 。

根据不同目标客户在互联网上的聚合状态和分布情况进行精准投放——找对客户将不同类型的产品营销给不同的客户——适销对路

三、营销管道分析：

1、业务员——搜索引擎、2M资源、产品受众集中的论坛、社区；

2、第三方营销平台——搜索引擎、展会、展会信息发布平台、行业协会等信息分类平台；

3、区域营销——通过搜索分析，产品受众集中区域进行选择；

4、招商加盟——搜索引擎、招商加盟类信息分类平台、论坛；

5、电商网站——搜索引擎、B2BB2C电商网站、产品受众集中的论坛、社区；

6、传统广告——传统广告资源企业的官。sem网络整合营销策略构建一、路径策略：搜索、直投、SEO。

二、媒介策略：

●百度搜索，百度联盟；

●b2b商贸平台，行业平台，分类信息平台

●互动问答，视频，论坛，博客，微博

●智投，腾讯，新浪首页，新浪多个频道首页，新浪新闻页和评论页，新浪论坛。

三、媒介选择策略：

1、基于企业产品分析对应受众——适销对路；

2、基于企业受众分析选择媒介——精选媒介；

3、基于企业预算分析选择媒介——组合媒介。

三、网络整合营销策略实施账户构建

广告计划：

1、基于自身业务分析——产品词计划

2、基于潜在客户分析——通用词计划

3、基于竞争对手分析——竞品词计划

广告系列：

1、基于产品细分--产品词系列

2、基于潜在客户分析--通用词计划

3、基于竞争对手分析--竞品词计划

广告组：

1、基于广告系列内的关键词的词性划分

创意广告

关键字广告：

1、产品特点

2、优惠信息

3、网络热点

4、号召性语言

5、客户关注点

图片、Flash、视频广告：

1、标题吸引

2、基于客户偏好风格的设计

3、基于企业品牌形象的风格设计

4、基于创意内容的表现形式

5、创意内容新颖，核心思想传播明确

无线广告：

创意标题+直拨号码

投放策略

关键词定位——基于用户搜索习惯，精准锁定意向客户；

网站定位——基于受众喜好关注、浏览的网站类别，精准锁定潜在客户群体；

主题定位——基于受众群体的兴趣类别，精准锁定潜在客户群体；

再营销——基于受众浏览行为记录的二次营销，精准锁定高意向客户。

四、网络整合营销策略实施五大关键

一、细分用户

了解你的客户，找到你的客户。

二、精准接触

以客户的客户为核心，精准锁定客户

1、根据用户属性选择媒介进行组合，拒绝盲目推广；

2、根据用户行为制定子媒介、区域及时段三维度相结合的投放策略，实现主动搜索和品牌强化的双向营销；

3、根据用户属性选择媒介进行组合，拒绝盲目推广；

4、根据用户属性选择媒介进行组合，拒绝盲目推广。

三、生动传播

整合媒介、时间和空间的整合，传播一直的信息，实现品牌的迅速传播

1、文字、图片、Flash、视频、手机等多种广告形式，满足不同用户的口味；

2、不同媒介用"一个声音"传播一致的信息，互相配合，实现媒介的整合；

3、与消费者建立关系的各个不同时期、不同阶段，传播的信息协调一致，实现时间的整合；

4、不同区域的品牌营销推广，传播统一的定位、形象和个性，实现空间的整合；

5、基于企业用户的搜索内容偏好度的广告创意，促进企业品牌的迅速传播。

四、触发点击

生动传播和用户体验相结合，让客户主动点击

1、通过多款免费在线沟通工具，诱发与消费者的双向沟通；

2、基于用户搜索行为习惯的URL布置，为您带来更多点击；

3、基于用户体验和搜索引擎友好度，11年网络建设优化专家为您优化网站；

4、基于用户搜索内容的偏好，找准不同客户的口味，让创意成为客户无法拒绝的美食。

五、效果监测

工具与动力无限专家的整合，更合理优化营销的模式，更调整策略，各媒介自带专业的监测统计分析工具，效果一目了然。

五、sem营销特点

1 时效长：在有专业SEO维护的情况下可以长久有效，一年、两年甚至永远。

2 效果好：网站流量提升；注册用户增多；这些都是可以精确量化的，而不像广告，效果难以准确评估。

3 性价比：比竞价排名和广告便宜很多。竞价排名或网络广告的费用越来越高，而SEO相比有绝对优势。

4 用户体验：增强网站友好度，增强品牌美誉度。

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