移动互联网营销思维[编辑]
简介
移动互联网就是将移动通信和互联网二者结合起来,成为一体。移动互联网营销具有6大步骤,分别是思维、定位、推广、转化、模式、运营管理六大部分。随着时代的发展,移动通信和互联网成为当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的两大业务,它们的增长速度都是任何预测家未曾预料到的。移动互联网营销借助彩信、短信群发、wap、二维码、手机应用等手机和移动互联网技术,市场上的移动互联网营销主要包括WAP、APP、彩信、等方式。这些新型的营销思维不仅具有灵活性强、精准性高、互动性强等特点。
创新思维
在技术的创新方面采用手机终端的创新,并且开发多样化的移动数据业务,安全技术的开发;营销方面的创新是将营销信息的创新,不断的创新营销方式与营销思路;产业价值链的调整和完善。
营销趋势
移动互联网营销新的发展机遇,有如下的一些新趋势:首先是4G的推出加速移动互联网营销、移动视频广告将占移动广告的主导地位、移动实时竞价广告的提升、原生性移动内容营销的兴起、O2O的深化、移动的大数据和精准化营销、以移动为中心的整合营销会越来越多、广告公司会加强移动营销策划服务。
移动互联网思维
碎片化思维:移动互联网加剧了消费者的三个碎片化趋势:购物地点的碎片化、,购物时间的碎片化、购物需求的碎片化。
粉丝思维:移动互联网时代的法则是“得粉丝者,得天下”。粉丝就是生产力,粉丝经济学将大行其道。
焦点思维:在移动互联网时代,“不做什么”比“做什么”更重要。
快一步思维:在移动互联网时代,你得到优势的时间和失去优势的时间可能是同样的短。
第一思维:移动互联网时代,只有第一,没有第二。第一,并不一定是销售额第一。如果想要成为第一,就必须打破 消费者的思维定势,成为消费者心智里的第一。
移动互联网法则
倾听我:对于品牌营销来说,消费者不再是单纯的受众,而是已经完全参与到品牌的塑造与传播中,品牌的推广者。
全渠道一致体验:跟随消费者的脚步,在全渠道、全媒体为顾客提供一致性的体验。
价值观:移动互联网颠覆了价值创造的规律,必须回归到商业的本质,真正找到用户的痛点,找到用户的普遍需求,为客户创造价值。
参与感:互联网把传统渠道不必要的环节、损耗效率的环节都拿掉了,让服务商和消费者、让生产制造商和消费者更加直接地对接在一块,消费者的喜好、热点能快速地通过网络反馈。
让我尖叫:真正的需求创造者,把所有的时间和精力都投入到对“人”的了解上。
快速迭代:这里的迭代思维,对传统企业而言,更侧重在迭代的意识,意味着必须要及时乃至实时关注消费者需求,把握消费者需求的变化。“
给我想要的:用户在网络上一般会产生交易信息、浏览信息、购买行为、购买场景和社交关系等多个方面的大数据,这些数据的沉淀,有助于企业进行预测和决策。
个性化:消费者越来越追求个性化,需要制作个人性化的营销方式。
高效:流程设计要简化,在每个顾客与她想要的商品或服务之间要建立最短的路径、最快的时间。
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