广告聚焦[编辑]
一、广告聚焦的简介
创意广告广告是塑造和提升品牌最有效的捷径,每天面对的广告信息多达上千条,但是大多数的广告都被人忽略。广告的浪费已成为企业最大的浪费。要想让广告有效地打动目标消费者的心,一方面要求广告创意的突破,另一方面,也必须恪守广告聚焦法则。所以,广告聚焦在广告应用中十分重要。
二、广告聚焦的法则
法则一:广告通路聚焦
这一原则尤其适用于中国,因为中国的大众传媒与世界其他国家的大众传媒太不相同,中国大陆是世界上广告通路最复杂的国家。仅以电视媒体来分析,全国的数量最多时超过3200家电视台。中国电视实行的是“四级办电视、混合覆盖”的分层次、按行政区域划分的结构体系。中央、省,市,区,县四级均设有电视机构,其覆盖网络还延伸到乡(镇)、行政村、自然村(社区)。但各家电视台之间没有隶属关系,也基本上没有商业经济关系,是一种较分散的协作体。电视台如此繁多,广告主也就难以整合我国的媒体资源。中国传播通路的复杂性,迫使企业必须科学地选择自己的广告通路。
法则二:广告投放聚焦
如今,企业无论多么有实力,也代替不了消费者的接受能力和接受方式。如今产品多、媒体多、广告多,消费者的品牌承受能力却不会增长,在这种情况下,要想把产品和品牌植入消费者的心中,企业必须集中再集中、简单再简单,使企业与品牌信息的传播有很强的针对性,这样才容易钻到消费者对各种信息已经麻木的脑袋里。
法则三:广告管理聚焦
在企业的市场营销组合中,广告作为最重要的信息传播与促销手段,在具体运用中肯定需要大笔的费用,一般情况下,这笔费用要占到企业营销总开支相当大的一部分。从这个意义上讲,广告的浪费是企业最大的浪费。因此,企业必须明确广告是企业运营成本的重要组成部分,是企业管理的一项重要内容。但无论企业在组织形式上采取何种形式管理,广告管理必须坚持聚焦法则,采取集权管理,由企业最高决策者亲自抓。这是整合营销传播的要求,也是品牌一律的要求。
法则四:广告定位聚焦
广告管理是品牌管理中最核心的部分。无论是产品的卖点,还是消费者的买点,抑或是营销沟通主题,都具有阶段性的同一、统一的基本特点,再加之出于树立产品品牌、企业品牌及产业品牌形象美誉度的需要,这就使广告具备了系统工程的特征,要求广告的投放要有完善的计划和系统科学的管理,即广告定位一定要准确。
三、广告聚焦的效益
广告聚焦不仅可以节约成本,还可以增强广告效益,使广告发挥最大的投放效应,增强品牌知名度,提高品牌名望,从而提高企业的利润。
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