跨境电商俄罗斯[编辑]
一、俄电子商务发展基本情况
俄电子商务发展起步较晚，摩根士丹利统计数据显示，截至2012年底，俄网购用户为1100万人，仅占网民总数的16%，约一半的用户自2011年起才开始在网上购物。据统计，目前俄网上商店约2.5万家，近三年俄电子商务交易额分别为80亿美元、105亿美元和120亿美元，同比分别增长20%、31%和14%。从地区分布来看，俄电子商务交易主要集中在经济发达的莫斯科市和莫斯科州（45%）、圣彼得堡市和列宁格勒州（11%）。
在B2B领域，通过电子商务平台进行交易的主要行业为工业机械和设备（37.3%）、化工材料（19.1）、冶金产品（9.2%）、电工产品（7.5%）、建筑服务（6.3%）、医疗、摄影、摄像设备（5.7%）及有机合成材料、金属加工产品和营业用具等。在B2G领域，2006年俄出台的《政府采购法》允许通过电子商务平台进行政府采购，推动B2G市场取得快速发展。2012年底，俄白哈关税同盟决定自2014年起通过统一的电子商务平台进行政府采购，将为B2G市场发展注入新的活力。在B2C领域，最受欢迎的网购商品为电子产品、家用电器、书籍、手机、电脑、服装和鞋类、飞机票和火车票、演出门票及旅游服务等，其中，在线旅游服务规模年增速达70-80%。
二、俄罗斯跨境电子商务的机遇
对优质价格进口产品的需求回升并将长期持续
12月的疯狂购物潮中，俄罗斯人大量买进西方高价产品，那是他们了解到以后再也不会有这样的机会。确实如此，目前俄罗斯零售商在卢布汇率大跌之前购入的西方品牌商品售罄，现普遍涨价30%。
当俄罗斯市面上所有最新一批的电子产品、服装及其它领先国外品牌产品的购买价格已经较之前高出了30%。那么，不可避免地，需求会由高端板块转向中端，而中端板块又转向大众品牌，如2008-2010年危机期间发生的那样。于是，最近几个月也可能是几年，大众板块的产品份额就会大幅上涨。最关键的一点，我们看到俄罗斯没有自己制造的产品，服装、鞋帽及小型电子产品等，进口是俄罗斯消费市场的基础，所以能提供优质价格进口产品的商家更能赢得这次危机的胜利。
数年内，中国跨境电商赢面大
由于本身就较贵的西方产品愈发变得昂贵，而俄罗斯并无本土的制造业，市场必然会被经济实惠的中国进口产品填充。因为人们不会停止打扮与使用智能手机的需求。而在此中国电商已经比俄罗斯零售电商占据了明显的优势地位：中国电商无需缴纳增值税与高昂的关税，而这些费用对本地电商是不可避免的。
俄罗斯个人进口货物可享受最高免税标准，这对中国电子商务来说非常有利。来自中国电商的快递包裹又有中国邮政的支持，在一定程度上也降低了邮寄费用。此外，中国电商很快会享受到中国与俄罗斯政府计划发展政治友好关系中的一系列特殊条款：实现中俄共同的项目《绿色通道》可大大简化从中国电商订购商品进入俄罗斯后的货物通关步骤。
所有这些因素都应导向一个事实，在2015年跨境购买份额会由目前的30%增长至60%，AKIT公司预估(互联网电子商务企业协会)。中国电商已经占据俄罗斯跨境电子零售业70%的份额，当然这增长中大部分的份额是由中国的跨境电商来领导。
不稳定的卢布汇率不仅有利于对价位的转移，对价格的敏感意味着中国卖家的新契机，更为中国跨境电商提供了降低营销成本的机会。如，Yandex.Direct是俄罗斯在线市场最主要的营销工具之一，也是中国卖家进入俄罗斯必要的营销渠道。在卢布下跌后，中国卖家在Yandex.Direct进行关键词投放推广告时，因为广告系统内部是按照俄罗斯中央银行当前卢布汇率来计算，借助汇率差，广告主就能以相同的美金或者人民币，获得比(卢布下跌)之前更多的点击。对于中国跨境电商而言，俄罗斯危机下，廉价进口商品热销度的增长，与推广费用的降低，是当前稳固俄罗斯市场地位的极好机会
三、 俄罗斯的产业趋势
• 在2013年第三季度，俄罗斯最热门的网络零售商是Ozon.ru 2012年消费类电子产品类目产值是同比增长最大的，达到230万美元（839百万卢布）。2007年至2012年，家庭护理类目的复合年增长率最高，达到60%，玩具和游戏类目为42.2%，排名第二。五、电子商务公司进入俄罗斯市场需预防风险
欧洲拥有最多的互联网用户，而俄罗斯人口数超过欧洲总人口的57％ ，可以这么说俄罗斯在电子商务潜力是巨大的。2013年俄罗斯的国内电子商务销售额约为160亿美元，而跨境销售只有20亿-30亿。摩根士丹利预测，到2015年电子商务在零售业上的扩张将到达460亿美元或增长5％，在2020年到达720亿美元。
搜索实验室报告说信任问题已经影响了俄罗斯国内电子商务市场，消费者对购买来自国外的品牌显得更加有信心，这对跨境卖家来讲是个利好。大家普遍认为，网上支付的缺乏信任是导致“货到付款”成为Ozon Group最受欢迎的支付方式的原因。俄罗斯选择亚马逊的答案是它3/4的销售均以现金结算。
现在在俄罗斯，23%的用户可以通过移动设备访问互联网，手机普及率高达161％，这使俄罗斯成为一个高增长的移动电商市场，这一点值得注意。由于移动欺诈率一直较其他销售渠道更高，商家需要确保他们采取必要的定制欺诈策略来控制手机诈骗来增加真正的客户。
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