外贸网站推广[编辑]
一、外贸网站推广的方式
1、平台推广
我们常见的推广平台主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造、ECVV等几个大型的B2B推平台网站。
2、搜索竞价推广
搜索竞价推广方式应该说是一个比较有效的方式，根据国际权威机构的统计显示，海外客户通过特定关键字，在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上，如使用google、Directindustry、yahoo等著名搜索引擎网站或者MSN等及时通信。可是外贸推广搜索竞价排名，一般都是以点击率来计算。所以经常出现恶意点击的行为发生，给外贸企业和人士投放竞价广告付出大量成本，却没有受到良好的效果。搜索引擎营销专家组织(SEMPO)发布的"2005年搜索引擎营销调查"(State of Search Engine Marketing 2005)中，显示有42%的搜索引擎广告客户声称他们是点击欺诈的受害者。SEMPO调查还显示，78%的搜索引擎广告客户和72%的广告代理说他们因为点击欺诈从搜索引擎厂商那里获得了或多或少的补偿。
总体来说搜索竞价排名推广属于推广信息排名靠前见效快、时间短，但是成本高。容易出现恶意点击广告、浪费广告费用。非一般中小外贸企业所使用。
3、邮件推广
邮件推广可以说是最常见的外贸推广方式。许多外贸人员通过外贸推广信件的方式，利用从各种手段获取的邮件地址来开发客户。邮件推广在刚开之处应该说是一个很好的开发方式，由于通过电子邮件的形式，直接将推广信息传递到目标客户群体当中。但是由于越来越多被称之为"垃圾邮件"开发信，推广效果受到大打折扣。有时发出几十封邮件，也未必有一个客户主动来询盘。而其这种方式同时存在花费时间长、效果不明显、容易受到客户的抗拒心理等。
4、SEO优化推广
外贸SEO优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向，正所谓SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到你的推广信息。由于外贸SEO优化推广是提高外贸网站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了竞价推广的恶意点击行为。而其推广时间持久，良好的SEO优化技术能持续2~3年。节省了外贸推广的费用，效果也比较显著。但是SEO优化推广一个缺点就是在刚开始排名时间稍微长一点。一旦做上去了，效果就明显了。
5、其他方式
其他的推广方式例如参加展销会、博客营销等等。
6、流量来源
网站想要获得更多的流量，另外一种方式是通过提供链接，帮助网站提高搜索引擎的排名。比如每次在互联网上贴上网站的链接时，像Google，Yahoo这样的搜索引擎，将会自动检测网站的链接。每次搜索通过网络在不同的地方找到相同的链接，就会给这个链接加分，或是加权重。当用户利用搜索引擎搜索这个关键词时，网站的权重将决定网站排名。这是SEO最基本的的原理。换句话说，网站的链接在网上出现的次数越多，那么网站在搜索引擎搜索结果中的排名就会越高。另外一个因素是搜索引擎的链接检测，会根据网站的链接区分不同的页面。如果提供网站上的不同的链接页面，那么除了整个网站之外，搜索引擎将会分别追踪网站的每一个页面。基本上，每一次粘贴不同网页的链接，你会获得两分。如果搜索引擎有网站每个特殊网页的记录，那么搜索引擎结果更可能出现和你信息相关的内容。也就是高权重的网站可以获得高质量的流量，也就意味着更高的转换率，为网站的商业带来更大的利润。
二、外贸网站的推广流程
网站上线前的准备工作：
1、关键词的设置：Google Adwords 分析工具，结合主流搜索引擎的全球搜索量，搜索结果页获取合适的关键词。关键词不能只挑那些非常热的词，建议搭配热门的长尾关键词，以此来减少推广难度。
2、全面分析竞争对手。可以分析我们做的主要关键词的竞争对手网站数据，收集他们的关键词以及外链资源。
3、产品描述很重要。通过以前网站数据分析发现，Google通过搜索产品的描述页面的包含关键词来排名。
4、资源的整合。将已有的资源进行整理。网站上线后先做优质，有相关度的资源。比如以前找forum 通过代码Powered by XX。我们可以从这些资源中提取高相关度的资源。
网站上线后的推广工作
1、首先是将网站提交到大的搜索引擎让他们来爬行我们的网站。
2、书签和社区网站。不仅可以带来流量，还可以提升排名。在google首页的下方会显示一个Results from people in your social circle for ghd midnight collection gift set。还有google reader和google buzz，每天分享自己的文章。
3、发博客，但是量不能太多了!特别是论坛和博客在一起的，容易被视为机器人。再发的过程中寻找资源。 很多博客都有共性，找到这个共性就可以找到这一系列的资源。发这种资源速度快。
4、网站更新。保持网站持续的更新可以让我们的产品获得更好的排名。
5、其他营销手段。可以通过一些社群，聊天工具还有 google groups 来给网站打来流量。
三、建设外贸网站推广的利好
1、提高传统商品交易的透明度，降低买卖双方的交易成本。对于传统商品而言，比如像煤炭、钢铁、矿砂等产品原来的交易方式是供货商与消费者直接交易，缺乏透明度，而的网上贸易公开客户资料，会有很大的改进。买卖双方通过网络直接接触，减少了交易环节，参与交易的各方只要支付较低的网络通信和管理费用就可以获得存储、交换和处理信息，节省了资金，降低了成本。
2、电子商务提高了工作效率。现有网络技术实现了商业用户间标准格式文件(如合同、提单、invoice等,即时传送和交换，买卖双方足不出户就可以在网上直接办理订购、谈判、签约、报关、报检、租船定舱，缴税、支付结算等各项外贸业务手续，大大缩短了交易时间，使整个交易非常快捷方便。建设外贸网站使生产企业直接面对国外进口商和直接用户，从而自动组建一个利用信息技术和网络系统的虚拟网上电子外贸公司，建立新的B2B网上对外贸易秩序，产销在网上直接成交，削弱甚至取代了专业外贸公司对内收购生产企业产品，对外出口销售商品的中间批发商的地位，使外贸公司的生存空间越来越小。它拓展了外贸的空间和场所，缩短了外贸的距离和时间，简化了外贸的程序，使外贸活动全球化、智能化、无纸化和简易化，实现了划时代的深刻变革。
3、有利于增强竞争地位。外贸企业申请注册域名，在Internet网上建立自己的网站，通过网页介绍产品、劳务和宣传企业形象，有利于扩大企业的知名度，结识更多的客户，开拓海外市场和提高国际竞争力。此外，电子商务无时间、空间的限制，能够使企业给用户提供全天候的产品信息和服务，有助于及时、准确地掌握市场动态，密切同客户的联系，增加贸易机会，从而大大提高企业的市场竞争地位。
4、加速商务信息的传递。电子商务和全球互联的因特网将使外贸公司的内部管理由传统的从上至下的垂直结构变为水平结构，与网络信息传递方式紧密相连的组织机构，也从金字塔型变为矩阵型。
四、外贸网站推广的六大技巧
1、营销功能：企业营销网站与形象网站，是完全不同的两个概念，形象网站是企业的一张名片，体现的是公司的一个形象;而行销网站完全不同，它是以销售为最终的目的。因此，一个具有行销功能的网站，有利于客户转化及发送询盘的网站，才是外贸企业的真正需求!
2、优化要求：利用搜索引擎的收录规则，用搜索引擎优化技术进行排名。从网站的建设方面来看，主要从三个方面去着手排名，包括网站结构(好比人的外貌)，另外网站内容(好比人的学识和才干)，再来就是很重要的网站链接(好比人在外部的社会人际关系)，这一点很重要。
3、值得信赖、采购的前提是信赖你的公司，信赖你的产品，而很多外贸企业的外语网页问题很多，按中文直译过来的内容根本不适合外国人的思考模式，外国采购商看不懂你在说什么，也不知道你为什么这么说。同时，每个国家都有自己语言，不是每个外国人都懂英语的，同样每个国家也有自己本土人气的搜索引擎(如中国baidu)，要尽可能的利用他们中的每一个来为企业开拓国际市场，打造企业产品的国际品牌，你有多少语言，你就能占领多大的市场!
4、引导信任：通过流程优化和视觉习惯研究，引导访问者进入具有咨询及发送询盘的页面，促进潜在客户尽快发生询盘行为。企业行销网站的结构、网站的内容除了要考虑符合搜索引擎优化要求，以及原本的产品展示之外，还应该注重提高访问者的信任感，让国外采购商感觉到他正在访问的是一家有实力、重信誉的企业的网站，这样就容易被采购商看好，因为，了解企业的能力及产品的详细信息是采购产品的基本前提。同时具有多个语种的行销网站必然会提升你的品牌形象，加强你在采购商眼中的评重!
5、从用户利益出发：做网站最重要的就是要能够抓住用户的心理需求，切中其隐藏的心理期待，让用户真真切切的感受到实惠，自然能够让用户主动掏出腰包。同时，促销手段应当真实、合法，不可利用欺瞒或者是违法的手段来骗取用户的信任。否则，将有损企业的品牌声誉、企业形象等，对企业的发展来说得不偿失。
6、符合习惯：基于对B2B平台和国外知名企业客户网站的研究，总结出了国外客户关注的网站内容和喜欢的设计风格，汇聚到自己的经验之中。在行销网站的后台，可以轻松的添加产品资料、企业资质文件、产品技术文档、客户评价以及其它各类可以增强潜在客户信任感的内容。系统在针对行业特性的同时也考虑到了灵活性，可以根据实际情况调整栏目内容、修改栏目名称，或者选择哪些栏目显示在前台。不仅这样，还可以通过独特的后台统计分析系统，可以全面掌控及了解推广的情况，根据自己的情况进一步调整推广的策略及方向，同时对客户进行长期有效的维护及营销。
网络营销词典内容均由网友提供，仅供参考。如发现词条内容有问题，请发邮件至info # wm23.com。