直播营销[编辑]

一、直播营销简介

直播营销是指在现场随着事件的发生和发展进程，同时制作、播出节目的方式，以直播平台为载体，达到企业获得品牌提升或销量增长的目的。

直播的核心价值在于它的聚集注意力的能力，未来直播营销将成为每一种产品营销的标配。

二、直播营销的价值

（1）获取海量关注度（观看人数和话题讨论数量）；

（2）传递品牌形象（植入广告，例如李宇春用欧莱雅口红）；

（3）直接形成购买（淘宝、聚美优品等电商平台的直播已支持边看边买，而美拍等直播平台则可通过口播引导到淘宝店购买，转化率比传统视频高很多）；

（4）聚集潜在用户（《ELLE》杂志在美拍吸粉，品牌在直播平台吸粉）等。

直播对于明星、网红和媒体而言，则可获取粉丝，与粉丝互动。明星和网红本身又可以成为品牌广告的代言人（主动代言或隐性植入），或者开自己的淘宝店进而将名气变现。

三、直播营销的优势

（1）见效快

相对于其他的营销方式，直播营销让观众直接和直播者接触，短时间内就能取得很好的效果。

（2）参与感

“参与感”是直播营销的灵魂。直播作为一个可以和用户面对面交流的平台，粉丝在整个过程中充满了参与感，粉丝对企业品牌的粘性也在无形中增强了。

四、直播营销的流程

无论是大品牌还是个人，在利用直播进行营销时往往离不开以下几个流程：

1.精确的市场调研

直播是向大众推销产品或者个人，推销的前提是我们深刻的了解到用户需要什么，我们能够提供什么，同时还要避免同质化的竞争。因此，只有精确的做好市场调研，才能做出真正让大众喜欢的营销方案。

2.项目自身优缺点分析

精确分析自身的优缺点。类似于欧莱雅、小米、杜蕾斯等大品牌做直播，营销经费充足，人脉资源丰富，可以有效的实施任何想法。但对大多数公司和企业来说，没有足够充足的资金和人脉储备，这时就需要充分的发挥自身的优点来弥补，一个好的项目也不仅仅是人脉、财力的堆积就可以达到预期的效果，只有充分的发挥自身的优点，才能取得意想不到的效果。

3.市场受众定位

营销能够产生结果才是一个有价值的营销，我们的受众是谁，他们能够接受什么等等，都需要做恰当的市场调研，只有找到合适的受众才是做好整个营销的关键。

4.直播平台的选择

直播平台种类多样，根据属性可以划分为不同的几个领域。如果做电子类的辅助产品，虎牙APP是个不错的选择；直播推销衣服、化妆品，淘宝APP及美妆APP将会带来意想不到的流量。所以，选择合适的直播平台也是关键。

5.良好的直播方案设计

做完上述工作之后，成功的关键就在于最后呈现给受众的方案。在整个方案设计中需要销售策划及广告策划的共同参与，让产品在营销和视觉效果之间恰到好处。在直播过程中，过分的营销往往会引起用户的反感，所以在设计直播方案时，如何把握视觉效果和营销方式，还需要不断的商酌。

6.后期的有效反馈

营销最终是要落实在转化率上，实时的及后期的反馈要跟上，同时通过数据反馈可以不断的修整方案，将营销方案可实施行不断提高。

五、如何有效的做好直播营销

1.专业化的导向——内行讲的出硬道理

特点：专业型强、具有不可复制性

不同的产品有不同的推销方式，对于许多专业性强的产品，在推广的过程中就要讲究其专业性。例如，有些父母在孩子出生之前会报各种辅导班，孩子出生之后会通过各种方式了解如何照顾刚出生的婴儿，孩子三岁之后又会去了解如何更好的教育孩子等等。我们对生活中不熟悉的事物总是充满了陌生感，刚开始接触的时候总是会通过专家来给予自己恰当的指导，专业性在营销过程之中总是不缺卖点。

2.场景化的引导——融入环境的产品更好销售

特点：高频使用，和生活相关类目的产品

主播的衣着、发型、妆容、配饰、语言等都会成为我们关注的重点，将生活相关的产品融入到直播中，也是一种很好的营销方式。

3.让你的直播独一无二

主要特点：类目不限，合法合规、啥都可以

打开直播平台，我们会发现所有的直播平台都是千篇一律，卖萌、卖腐、卖颜值，这已经成为我们对网络直播平台的一个典型印象。如果这时我们另辟蹊径，往往会收到意想不到的效果。在直播之前一定要想好自己要去直播什么，有没有其他主播也在做，没有被挖掘的市场往往充满着更多的机会。在直播市场逐渐规范化的今天，我们一定要选择合乎规范的特殊性直播。

4.常规性直播——但是一定要有自己的秘密武器

锤子发布会为什么能吸引大量粉丝的关注，一是情怀，二是罗永浩，在锤子发布会中，没情怀可能粉丝还会继续关注，但是没有罗永浩，这场直播就会表现的门前寥落，在这场直播中，罗永浩就是锤子发布会的秘密武器。对于没有大量经费的初创公司，红包不失为一个好的选择，在小米MAX直播之中，是什么吸引了粉丝在午夜一两点钟依旧在手机屏幕前不断的刷屏，红包。一点点的直播红利往往都会收到意想不到的直播效果。

六、网络直播典型案例

雷军直播小米MAX

雷军在企业家中算是标准的网红，过去一年之间，微博上充满了各种关于雷军的段子，其中典型的就有小米印度发布会的ARE YOU OK和互联网大会中死亡一瞪更是其典型的代表作。

作为网红的雷军在2016年5月11日在网络平台直播了自己公司即将发布的小米MAX手机，当天在百度指数中的搜索指数达到了23万之多，并且在17号首发的时候同样引起了轰动，搜索指数达到了峰值，可以说雷军的网络直播首发对于小米MAX随后的大卖奠定了不可磨灭的作用。

欧莱雅

在第69届戛纳国际电影节中，欧莱雅在美拍的#零时差追戛纳#系列直播，全程记录了巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛纳现场的台前幕后，创下311万总观看数、1.639亿总点赞数、72万总评论数的各项数据纪录。带来的直接市场效应就是，直播四小时之后，李宇春同款色系701号CC轻唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄。

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