王老吉网络营销案例[编辑]

           作为中国民营企业的王老吉,一下就捐款一个亿,真的太恨了,网友一致认为:不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上,见一罐买一罐,坚决买空王老吉的凉茶, 今年爸妈不收礼,收礼就收王老吉!支持国货,以后我就喝王老吉了,让王老吉的凉茶不够卖!让他们着急去吧!

     这篇文章首次出现在天涯论坛就获得了极高的点击率，而后又被网友们疯狂转载。简单用“封杀王老吉 powered by discuz!”搜索了一下，百度出现了3350个结果——真是不小的数字！光是论坛的转载就超过3000多条。惊人的转载量、回复量和点击量让这个帖子登山了各大论坛的首页，也引起了传统媒体的关注，《北京晨报》就有一条关于这个帖子的报道：

     这个“正话反说”的“封杀王老吉”倡议，昨天在天涯社区发出后，迅速成为最热门的帖子，很多网友刚看到标题后本来是要进去愤怒驳斥，但看到具体内容后却都是会心一笑并热情回帖。

      的确，当全部的网民都在支持王老吉的时候，一篇这样标题的文章的确会让人不得不看。简单的几句文字，很平实，却很有煽动力，不但导致了网友疯狂的转载，更直接鼓动起了网民对于王老吉的购买热情。于是，王老吉在多个城市的终端都出现了断货的情况。

　   企业利用有新闻价值的事件，吸引媒体和广大用户的广注，可以尽可能的提高产品的知名度，树立良好的的品牌形象，可以达到不战而屈人之兵的目的。　　在王老吉的网络推广方式之中，我们可以看到也有一部分内容是网友自发的，正因为这一事件具有新闻事件性，不然而然的成为各大媒体和网友关注的热点。

　　1、对比原理，王老吉在博客营销中制造消费者的第三方说话类文章，表达王石的一亿元与王老吉一亿元的要害分析，通过王老吉不为利益的捐款与王石处理危机公关的一亿捐款的对比，展现王老吉高度的社会责任感。

　　2、社会认同引导，大量报纸报道，王老吉在超市缺货，制造一种社会群体购买的效应，引导相似消费者进行购买。

　　3、短缺制造，这也是“封杀王老吉”事件制造的目的，要买赶紧，再不买就没了，这是与社会认同相配合的策略。

　　4、互惠原理，也许是王老吉害怕一亿元会亏掉，所以可以在3个小时里在百度贴吧发满14万帖，宣扬咱四川人帮你把这一亿元喝回来的互惠原则，四川人有那闲心去发帖，真难得，不得不佩服王老吉对消费者心理的应用娴熟。

　　5、权威认证，之后又个排行榜，王老吉低调捐款一亿元，权威财经和生活类报纸不断报道王老吉捐款事件引发消费者回报，这天气恐怕还没到喝王老吉的时候。

　　6、喜好原理，制造同为四川人报答王老吉的社会效益，相亲相报。

　　7、承诺与一致的制造，通过论坛口碑互动引导，让大家认为消费者对王老吉的口碑极度认可，之后的报纸也证实了这点，保持了承诺制造与事实制造的一致性。

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