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促销定义[编辑]


促销

就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售的目的,企业所从事的这种市场营销活动叫做“促销”。吸。促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。

 

促销分为广义和狭义
广义的促销是指传达产品价值并且说服目标顾客购买的各种活动。(广告、人员推销、销售促进以及公共关系都属于促销手段)
而狭义的促销则是我们日常面对的销售促进活动,比如降价、打折、消费返利等等。

 

促销、推销与营销的区别

1、重心不同。促销是企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息,以启发,推动和创造对企业产品的需
求,并引起购买欲望和购买行为的综合性活动。推销的重心在于产品,企业考虑的中心工作是推销现有的产品,而较少考虑消费者是否需要这些产品。营销的重心在于消费者,企业考虑的中心工作是满足消费者的需要。

2、出发点不同。促销的出发点是商品,推销的出发点是企业,营销的出发点是市场。

3、方法不同。促销主要是通过活动销售商品,如降价等;推销的方法主要是加强推销活动,如搞倾力推销、强行推销等;营销采用的是最佳的营销组合活动,即产品、定价、分销、促销、公关和权力等要素的有机结合。

4、目标不同。促销的目标是扩大销售量。营销的目标是通过满足消费者需要来取得盈利,考虑的是企业的长期行为。推销的起点是产品的终端销售,营销的起点是市场,包括市场调查与分析,消费者需求分析,市场细分与定位,产品设计,生产,定价,渠道,铺货,人员推销,广告促销,反馈,公关,客户管理,再分析设计,循环的一个管理过程。

 

参考资料: http://zhidao.baidu.com/question/41322802.html
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创建者: 余雯

最近更新:2012/5/26 10:54:35

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