杠杆营销[编辑]

杠杆营销，又名“借力营销”，是指借助互联网上高流量平台来推广产品或服务的一种营销方式

杆营销是指企业要找到适合自己的发展模式，把物理上的杠杆原理应用到营销上，找到一个支点，找到一个杠杆，用其来撬动市场，以实现低成本，低风险的销售。

其中的支点是指创意和智慧，善于发掘支点 企业的销售就会比较轻松；杠杆是指销售流程，流程每一步都很重要，抓住潜在客户，善于维持老客户，提升其终生购买价值；杠杆两端，一端是目标客户，另一端是企业的优势。客户是一切营销的基础，企业一方面要注重客户的质量和影响力，但同时要善于发现自己的优势，培养自己的优势，优势越大能撬

    我们将以1个经典案例来剖析如何在高流量平台上进行杠杆营销！动的另一端也就越大。

      1.一个由“牙医”引出的营销模式
小贴士

A：意向流量

对于一个商家来讲，产品的面向消费人群，便是目标客户，对于一个网站来讲，如果网站的访问者属于网站的目标客户，那么这些访问者就属于网站的意向流量。例如一个卖鲜花的网站，如果访问者是准备采购鲜花的，那么这个访问者就是意向流量，如果访问者是准备采购木材的，那么这个访问者对于这个鲜花网站来讲，就是非意向流量，也就是没价值流量。由此可以得出，一个网站的意向流量越高，收入越高。

B：长尾关键词

一个网站的核心业务相关的名词为核心关键词，例如牙齿医院，核心关键词为：种植牙，烤瓷牙，牙齿矫正，洗牙，口腔医院等，除核心关键词外，还有一类关键词也可以为网站从搜索引擎带来大量的意向流量，这种关键词就叫长尾关键词，例如“牙疼咋治啊？”、“牙疼偏方”、“龋齿咋补救？”、“什么牙疼药最好？”、“最好的牙疼药是什么？”等等，而搜索这些关键词的用户基本上都是牙齿医院的目标客户。随着搜索引擎的智能化和人性化发展，人们在搜索引擎上使用长尾关键词进行搜索的比例越来越高。

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