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新战略营销[编辑]


图书信息

作  者:(美)黑曼(Heiman,S.E.),(美)桑切兹(Sanchez,D.),(美)图勒加(Tuleja,T.)
翻 译: 齐仲里,姚晓冬,王富滨

出 版 社:中央编译出版社

出版时间:2008-11-1
版  次:1
页  数:265
字  数:254000
印刷时间:2008-11-1
开  本:16开
纸  张:胶版纸
印  次:
I S B N:9787802117730
包  装:平装

编辑推荐

有效、专业……这是我所见到的最好、水平最高的培训项目……就如何向全国客户销售来说,这就是一个迷你的MBA教程。
                                                                                     ——亨利·J.库克瑞尔 可口可乐公司前副总裁
今天,这本书的内容比1986年我们初次引入该理念时更加有效。
                                                                                     ——加里·哈蒂,美国道化学公司营销教育与开发部全球总裁

内容简介

1985年,一本书的出版彻底改变了销售的方式,在全球掀起了一场营销革命,这本书就是《战略营销》。在之后的二十年中,本书不断更新出版,并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。推出“战略营销”思想的小公司——米勒·黑曼公司,也一跃成为全球营销培训领域的领导企业,受到包括《财富》500强、FTSE250强等全球超级企业的重视。它们不断派遣自己的高级职员参加米勒·黑曼的营销培训,并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。
本书作者指出,销售已然不是传统的推销问题,而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作,实现双方的“双赢”,是保证企业长期发展的重要营销策略。

作者简介

史蒂芬·E.黑曼,是一位国际知名的营销专家,其在营销领域拥有30多年的实际工作经验。在20世纪70年代,黑曼作为IBM的国内客户销售人员,曾使公司的销售业务上升了35个百分点;后来他在Kepner-Tregoe担任过营销主管,在北美货运公司担任过4年的执行副总裁,在任职期间,他使公司的销售和利润增长了36个百分点;1978年,他与合作伙伴罗伯特·B.米勒一起组建如今国际知名的米勒·黑曼有限公司。在该公司中,他一直担任董事长和首席执行官的职位,直至1988年退休为止,目前,他现仍担任该公司的董事会主席。

目录

既然销售业绩辉煌,为什么还要开发新的营销战略?
第1部分:战略营销
第1章 在瞬息万变的世界里实现成功的营销
第2章 战略及战术的定义
第3章 你的起点:定位
第4章 战略蓝图概览:战略营销的六个关键要素
第2部分:大厦的基石:为战略分析打基础
第5章 关键要素1:购买影响者
第6章 关键要素2:标注红旗/实力杠杆
第7章 买方的接受程度
第8章 关键要素3:四种反应模式
第9章 取胜的重要性
第10章 关键要素4:双赢结果
第3部分:共同的问题,不同的解决方法
第11章 接近资金型购买影响者:战略和战术
第12章 顾问:你的主要信息来源
第13章 怎么面对竞争
第4部分:策略和版图:集中精力于你的双赢顾客身上
第14章 关键要素5:理想的顾客
第15章 你的理想客户形象:从人口统计学和
消费心理学出发
第5部分:战略和领域:管理好你的销售时间
第16章 时间、领域和金钱
第17章 关键要素6:销售漏斗
第18章 :优先次序和分配:利用漏斗工作
第6部分:从分析到行动
第19章 你的行动计划
第20章 应对忙碌的策略
第21章 战略销售:一个长期的策略
附录:人名与公司名

参考资料: http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=20407811&ref=book-02-L
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创建者: 胡猛

最近更新:2011/10/6 10:46:45

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