许可营销

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简介

“许可营销”理论由Yahoo！的营销专家赛斯·高汀（Seth Godin）在《许可营销》（《Permission Marketing》）一书中最早进行系统的研究。《特许营销》一书于2002年出版。引用书中所言：“许可营销是通过与自愿参与者的相互交流，确保消费者对此类营销信息投入更多关注。这将有效推动客户和营销人员间的相互交流”。“许可营销”这一概念一经提出就受到网络营销人员的普遍关注并得到广泛应用。许可营销的有效性已经被许多企业的实践所证实，IMT Strategies公司于2000年4月份曾经发布了一份题目为《许可E-mail：直复营销的未来》研究报告，据IMT Strategies估计，到今年年底，在许可mail营销计划中的花费至少达到10亿美元。

主要方法

　　许可营销的主要方法是通过邮件列表、新闻邮件、电子刊物等形式，在向用户提供有价值信息的同时附带一定数量的商业广告。例如一些公司在要求你注册为会员或者填写在线表单时，会询问你“是否希望收到本公司不定期发送的最新产品信息”，或者给出一个列表让你选择自己希望收到的信息。在传统营销方式中，许可营销很难行得通，但是互联网的交互性使得许可营销成为可能。

营销手段

　　网络营销的手段有很多，例如标志广告、分类目录、E-mail营销、赞助、数据库营销等等，在所有方式中，E-mail营销是最为有效的。在线直复营销应用服务提供商FloNetwork与NFO Interactive 在最近的一次调查中，发现，许可电子邮件营销具有强烈的正面反映。在对1000名网络用户的调查中，有94%的消费者选择基于许可的电子邮件，89%的被调查者认为电子邮件是获取他们感兴趣产品的好办法，在已经与商家建立联系的消费者中，有81%的用户认为这种沟通方式不错。