软文营销

---

      网络营销的方式有很多，软文营销就是其中的一种，那么，什么是软文营销，又该如何做好软文营销？本观点为大家总结了几个做好软文营销的技巧。
      要了解软文营销的技巧，首先要了解软文的概念。
      一、软文的概念
     软文顾名思义是软性广告的意思，她是相对于传统的硬性广告而言，软文的突出特点就是一个“软”字。企业策划人员或者广告策划人员针对企业营销的策略，对于公司的产品或服务通过写一些技巧、实战性的文章、吸引读者的注意，在给读者提供他们所需要的精神食粮的同时也深深地把企业的品牌、理念等烙在了读者的心中，从而达到软文营销的效果。
      二、软文的技巧
      对于企业的软文营销来说，如果写好软文就显得尤为关键，接下来和大家分享一些写好软文的技巧。
      1、打造良好的口碑

      你写出来的文章，告诉浏览者：我的网站上有您需要的或者感兴趣的内容，足矣。想让网站持久发展，打造良好的口碑很重要，忌虚假宣传，看了文章大家满怀希望的去了，却给了百分之二百的失望，以后想再让他们去就难了，你的夸大其词，已经给客户灌输了“不可信”的观念。

      2、提前做好软文广告计划

      软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划，软文广告计划是软文广告操作的基础。

      3、定准目标客户

      在你确定要写这篇文章之前，要想清楚，你的目标客户是谁？你为什么要写这篇文章？谁会看？为什么要看？有什么可看性？一定要瞄准目标客户，根据目标客户的口胃去写，这样才能得到目标客户的喜好。

      4、素材来源

      素材来源也就是文章的内容从哪里来，通常有一下几个方面：

      修改法，把别人的文章修改修改成为自己的文章，文章主要的话题不变，只是修改一些细枝末节，然后再加上自己的感受和想法等。

      拼凑法，简单说就是把几篇文章拼凑起来成为自己的文章，整理一下几篇文章的各自观点，然后把他们整合在一篇文章上就成了自己的了。

     案例法，就是把自己亲身经历的案例写出来，然后再加上自己的分析、感受、评价等。

     总结法，把自己的案例、热点时事、别人的案例，分析总结出来成为自己的东西。

     5、给软文拟一个新闻标题

     发布软文广告企业的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。就整篇软文广告而言，标题就象“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。标题要做到不但象新闻标题，甚至比当时的新闻标题更吸引人。
     6、用新闻体组织正文结构

     有了好的软文标题，只能算成功了一半，要让读者更多地吸纳软文信息，软文结构至关重要。但多数企业的企划创作人员并不懂得新闻写作，甚至为企业服务的策划或广告公司的创作人员也不懂得新闻写作。此方面的人才实在匮乏，在此不论。

     7、善于运用新闻惯用词汇

     在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性。

     8、互动交流

      互动交流是软文作者需要考虑的重要问题，一篇软文写好之后不能只等着看效果，及时地和读者交流很重要。了解读者的想法以及和读者互动可以增加软文的营销效果。

     9、效果评估

     软文效果评估主要有一下几种方式：

     第一，文章流量分析、也就是这篇软文的点击量、IP等数据分析。

     第二，文章置顶、置首率分析，简单地说就是有多少篇文章被媒体推荐了。

     第三，文章的转载率，软文写好之后有没有人转载，有多少人转载，转载率说明这篇文章的受欢迎程度。

     第四，搜索引擎有没有收录这篇文章，或者说这篇文章在不同的平台上被搜索引擎收录了多少，搜索文章的关键字是否可以找到此文章。

     10、宣传方式

      一篇好的文章同样不能脱离大众的视线，与互联网隔空的文章再怎么成功都不能被大众发现，所以说，选择好的宣传平台，是十分重要的，不防多投放到相关的几个平台上，特别是知名度高人气旺且是与你文章相关的平台。

      三、软文营销的优点

      1.软文可以增加外链。外链多了可提高搜索关键字排名，排名高了，可免费获得有价值的流量并且不花一分钱。

      2.发软文可以增加产品和网站形象品牌。做网站要有品牌意识，在软文中介绍自己产品的优点，介绍产品服务，让读者更快了解企业或产品。

      3.发软文可以有效推广自己的产品。因为一篇软文而购买产品的例子也有。软文被转载的几率较高，转载者即成了你的宣传者。

      4.原创软文本身容易被搜索引擎收录。因此发软文既可以提高自己网站的排名，也可以因为软文被搜索收录增加软文的阅读量。

      5.软文广告文章容易被读者所接受。每天我们面对的企业和产品信息铺天盖地，电视、广播、杂志等媒介上的广告烦不胜烦。

      6.软文的成本相对较低。做硬性广告的费用，不管是在何种媒体做，就一个字—“贵”。但软文除了给予相关的记者或编辑一定的费用外，不必支付太高的广告费。

      做好软文营销应遵循以下6点：

      1、本质是广告；

      2、伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源；

      3、宗旨是制造信任；

      4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻；

      5、着力点是兴趣和利益；

      6、重要特性是口碑的传播性。