搜索引擎营销

      根据《网络营销基础与实践》(第2版)第4章“搜索引擎营销基础”中的相关内容，所谓搜索引擎营销（Search Engine Marketing,SEM），就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

      搜索引擎营销得以实现的基本过程是：企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源；搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库；用户利用关键词进行检索（对于分类目录则是逐级目录查询）；检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL；根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页。这样便完成了企业从发布信息到用户获取信息的整个过程，这个过程也说明了搜索引擎营销的基本原理。

搜索引擎营销的发展阶段

第一阶段（1994-1997）将网站提交到主要搜索引擎

第二阶段（1998-2000）技术性搜索引擎的崛起引发的搜索引擎优化策略

第三阶段（2001-2003）搜索引擎营销从免费向付费模式转变

第四阶段（2003年之后）从关键词定位到网页内容定位的搜索引擎营销模式

搜索引擎营销的主要模式

免费登录分类目录：这是最传统的网站推广手段。目前多数重要的搜索引擎都已开始收费，只有少数搜索引擎可以免费登录。但网站访问量主要来源于少数几个重要的搜索引擎，即使登录大量低质量的搜索引擎，对网络营销的效果也没有太大意义。搜索引擎的发展趋势表明，免费搜索引擎登录的方式已经逐步退出网络营销舞台。

搜索引擎优化：即通过对网站栏目结构和网站内容等基本要素的优化设计，提高网站对搜索引擎的友好性，使得网站中尽可能多的网页被搜索引擎收录，并且在搜索结果中获得好的排名效果，从而通过搜索引擎的自然检索获得尽可能多的潜在用户。利用Google、百度等技术性搜索引擎进行推广，当新网站建成发布后，通常不需要自己登录搜索引擎，而是通过其他已经被搜索引擎登录网站的链接让搜索引擎自动发现自己的网站。（当然这些搜索引擎也提供用户自定提交网址的入口，不过这种提交可能比其他网站链接被搜索引擎收录的速度更慢）

付费登录分类目录：类似于原有的免费登录，仅仅是当网站缴纳费用之后才可以获得被收录的资格。一些搜索引擎提供的固定排名服务，一般也是在收费登录的基础上开展的。此类搜索引擎营销与网站设计本身没有太大关系，主要取决于费用，只要缴费一般情况下就可以被登录，但正如一般分类下的网站一样，这种付费登录搜索引擎的效果也存在日益降低的问题。

付费关键词广告（竞价排名）：关键词广告是付费搜索引擎营销的主要模式之一，也是目前搜索引擎营销方法中发展最快的模式。不同的搜索引擎有不同的关键词广告显示，有的将付费关键词检索结果出现在搜索结果列表最前面，也有的出现在搜索结果页面的专用位置。而竞价排名也是搜索引擎关键词广告的一种形式，即按照付费最高者排名靠前的原则，对购买同一关键词的网站进行排名的一种方式。竞价排名一般采取按点击收费的方式。与关键词广告类似，竞价排名方式也可以方便地对用户的点击情况进行统计分析，可以随时更换关键词以增强营销效果。

网页内容定位广告：基于网页内容定位的网络广告是关键词广告搜索引擎营销模式的进一步延伸。广告载体不仅仅是搜索引擎的搜索结果网页，可以随时更换关键词以增强营销效果。