戴尔的营销策略[编辑]
随着计算机技术和互联网的高速发展,使得电子商务进入了白日化阶段,越来越来多的企业开始从事网上商务,随着众多企业试水电商,终于戴尔也走进了网上贸易,以其独特的直销模式受到大家普遍的欢迎。
戴尔的介绍
众所周知,戴尔是美国专注于电脑的世界五百强企业,以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名,也生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。
戴尔的营销策略
1.直销策略。戴尔公司的一个与众不同的营销策略就是直销策略,直接按照消费者的要求生产计算机,然后直接发给客户,可以更容易的满足客户的需求,并得知消费者的需求信息。
2.低价策略。因为戴尔采取的是直销策略,省去零售商等很多中间环节,直接面向客户,成本更低,所以价格也可以降低。
3.差异化营销。戴尔是根据客户自己的需求生产,其成品也会有所差别,精心打造一个差异化成品,满足客户追求与众不同的心理,树立自己的品牌形象。
4.服务营销。戴尔是直接面向客户的,客户不仅可以选择通过互联网,向戴尔技术人员询问相关产品及技术问题,而且戴尔还提供上门服务计划,满足客户的各种个性化服务,还提供完善的售前,售后服务,更加周到的为客户着想。
5.广告营销。制作各种广告甚至是幻灯片,投放在媒体上,激发用户的购买欲望。
戴尔
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