苹果公司如何做营销的[编辑]
苹果市场营销=市场洞察+市场选择+市场定位+产品+价值+渠道+宣传+顾客经营。
第一式:创造顾客需求:人性:以LOGO为例,表象被咬了一口的苹果(食、娱乐、存在感),实具禁果象征意味(色、好奇、自我、民权);模仿改良:能工摹形,巧匠摄魂;用户体验至上:尽最大努力做出最好的东西;破坏性创新:欺负二维生物,不懂三维视角;利基市场:不管顾客是谁/有什么,只顾他想成为谁/要什么。
第二式:让顾客为情感买单
苹果不用选择市场,只被市场选择:中外男女老少通吃,卖肾买单大有人在。
第三式:产品木马战略
第四式:极端产品战术
苹果的产品是极端的,苹果的产品线是极端的。
第五式:消费者感知超值
苹果消费者感知价值链 = 硬件价值+软件价值+品牌价值+用户体验价值+自我实现价值。
高大上且全。相较有生以来用的那些狗屎,为什么不用苹果呢?
第六式:共赢生态圈
坐等大鱼,不如做大池塘。
所谓池塘,即分摊成本的上游+创造利润的下游。
第七式:整合营销宣传:付费媒体+自媒体+口碑媒体(含顾客经营)
第八式:饥饿营销是最好的厨师
需求=效用/欲望。放大产品效用,放低顾客欲望。
第九式:构建SBC(Self-Brand Connection)
网络营销
网络营销词典内容均由网友提供,仅供参考。如发现词条内容有问题,请发邮件至info # wm23.com。