邮件营销的优劣势[编辑]

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   电子邮件营销是通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。要想深入了解，须得分析其优势与劣势之间的差别，才能有效的针对其所带来的问题，并及时解决。

一、简介 

    邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段；是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式，同时也广泛的应用于网络营销领域。其有用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值三个基本因素，三个因素缺少一个，都不能称之为有效的邮件营销。邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。邮件营销具有成本低廉、快速、精准的特点。

二、优劣势分析

1、邮件营销的优势：

a.成本低：邮件的成本是很低的，发送100万封邮件的成本是一万元左右，做到5%的点击率，即可导入流量5万，网站转化率10%的话，就是5000单。当然这个也和规模有一定关系，发送量越大，平均成本越低。相对于关键词推广，动辄十几块钱的关键词，可谓超高性价比。

b.个性化：可以针对不同的用户推荐不同的内容。这是网络广告和关键词推广都无法做到的。

c.实时性：电子邮件可以有发送者来决定推送的时机，比如周年庆活动，可以提前预热。

d.功能性：电子邮件可以嵌套进入一些功能性的内容，比如调研问卷

e.易于跟踪：对于每一个电子邮件的接收人，都可以进行跟踪，包括用户的打开和点击。可以做出非常详细的报告用于下一步的决策。

f.提醒用户：做搜索关键词，只能是用户需要的时候才会去搜索。而邮件一定程度上可以提醒用户，激发潜在需求。

g.投入门槛低：几百块钱就可以开始通过邮件平台开始发送。而网站广告、关键词的起步价都要几千块。

2、邮件营销的劣势：

 a.无法推广至不知道自己网站的用户。如果发送给没有注册的用户，就是垃圾邮件。

 b.需要一定的文案和技术工作：电子邮件的制作工作，不像关键词那么简单，也不如网站广告一个条那么容易。如果是自己建立发送平台，还需要不低的技术门槛和IP、服务器资源等。

c.发送频率较高的电子邮件，会对用户造成打扰，导致不好的印象，甚至投诉。

三、邮件营销的优势分为企业和个人两大块

一.企业利用EDM邮件营销优势：

企业可利用它与用户（不论是企业用户还是普通用户）建立更为紧密的在线关系。EDM营销已逐渐开始体现出其优势，由于其具有方便、快捷、成本低等特点，这种营销方式正开始像雨后春笋一般成长。在广告界，电子邮件被称为“杀手锏”，因为可以通过对它进行调整，使它适合收件人的兴趣爱好。

二.个人利用邮件营销的优势：

1、快速增加网站流量访问，通过密集且匿名的发送，即使网页无意点击到了邮件打开网页，也是网站的流量。

2、低成本的投入可以得到客额的回报，花几百元购买一些邮件库每天给库里的邮件发送。从10万个邮件中提取10个客户就算是高回报了。

3、利用邮件营销发展自已的潜在客户，互联网使营销人员看到无数的潜在或意向客户。

4、节省公司成本，通过能邮件的营销比传统信件传送可以减少达99%的费用。

四、从用户角度看邮件营销的劣势

1、用户一般称之为“垃圾邮件”，既是，提供的邮件内容对用户不感兴趣。

2、不尊重用户权力的情况下强制用户接收邮件

3、反感邮件发送方，从而降低你的品牌美誉度，如果你的产品或服务是在用户心中留有较好印像的话，则你通过垃圾邮件营销则会起到反效果。

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