联想网络营销[编辑]

联想简介：

联想集团成立于1984年，是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市，联想有限公司的市值达到约900亿港币左右，位居香港股市十大上市公司之列。联想集团有限公司包括两大子公司：联想电脑公司、联想神州数码有限公司。

联想的网络营销：

联想，从一间简陋的传达室开始创业，发展成为中国民族企业的一面旗帜，并步入世界500强，依靠的还是使联想迅速崛起的联想文化。不是偶然，联想靠着自身的企业文化、团队的努力和适合市场的营销模式一步一个台阶走向世界，走向今天的。

稳定的销售网络：

强大的网络查询销售网点，在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。面向未来，作为IT技术与服务的提供者，联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。配合公司发展，联想同时在战略上实现了三个转变，即前端产品实现从单一到丰富的转变；后台产品从产品模式向方案模式转变；服务方面，由增值服务扩展到服务业户。此外，联想在全面范围内全面实施一站式服务，并更加注重服务与技术、服务与业务的结合，切实提高竞争力，在全球设有销售网点。

网站规划：

发布信:建好网站可将企业的信息和产品信息发布到网上，以获取更多的贸易机会和市场竞争力，随着网络日益发达，网络日趋信息化，现代化，网络作为媒体的一种，而媒体是传统传播时代的帝王，而YOU才是网络传播时代的新君！在传统媒体时代，信息传播是“教堂式”，信息自上而下，单向线性流动，消费者们只能被动接受。而在网络媒体时代，信息传播是“集市式”，信息多向，互动式流动。声音多元，嘈杂、互不相同。网络媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增长，博客、论坛、IM、SNS„借助此，每个草根消费者都有了自己的嘴巴和耳朵。面对这些“起义的长尾”，传统营销方式像“狩猎”要变成“垂钓”：营销人需要学会运用“创意真火”煨炖出诱人“香饵”，而品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹在其中。

网站内容：

1、网站依托于阿里巴巴，进行宣传，在阿里巴巴网站上拓扑广告。

2、网站优化，网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化等方面；格局清晰的网站布局涉及用户所需求的信息全面化。

3、网站推广，包括搜索引擎排名、相关链接交换网络广告投放。

4、LOGO设计。

域名申请：

经过精心策划，在中国万网注册了顶级域名LENOVO.COM,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎能著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

网络营销效果评估及改进：

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1、评估内容包括：（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足，对公司推出的产品进行调查，进而达到改善自我，提高服务质量。（2）网站推广是否有效（3）网上客户参与度如何并分析原因；（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2、评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容，所提意见等等。网络营销的有效运用，将可对公司其它部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促使公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提供公司管理的质量和效率，提高员工素质，培养电子商务人才。这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

网页宣传：

（一）原则： 1、服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象，将企业文化同产品理念相结合，坚定企业理想，从群众社会中吸取助于成长的精华。 2、长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识。商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 3、广泛化：选择广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 4、不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

（二）实施步骤可按以下方式进行： 1、策划期内前期推出产品形象广告。 2、销后适时推出诚征代理商广告。 3、节假日、重大活动前推出促销广告。 4、把握实际进行公关活动，接触消费者。 5、积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

参考资料：

扩展阅读：