迪卡侬运动品牌[编辑]
1、品牌简介
法国迪卡侬公司(Décathlon)是一家在全球生产和销售体育用品的法国企业,总部设在法国北部,公司于1976年由 Michel Leclercq先生(现任集团董事长)在法国设立,同时开创了运动用品超市的新概念。今天,迪卡侬集团既是运动用品的设计师和生产商,更是极具规模的全系列运动品连锁商店。集团在法国拥有第二大的产品开发和设计中心,至今在全球共开设有超过500家大型运动品连锁超市(截至2010年底),同行业位居全球首位(截止2009年底)。迪卡侬全球25个国家现有三万名员工,2004年产值为34.3亿欧元。
在中国,迪卡侬自1992年已在上海、天津、青岛、广州、深圳、厦门、台湾先后设立了生产分公司。2003年11月首家迪卡侬运动品专业商场在上海浦东开业;截至2011年01月,在长春、浙江、上海、北京、南京、无锡、广州、深圳、青岛、大连、杭州、成都、苏州、天津、西安,宁波等城市已有39家大型迪卡侬运动超市。
2、经营理念
- 目标:让最广泛的大众:同怀运动愿望,共享运动欢益!
- 自1997年以来,迪卡侬创意研究中心一直致力于研究人类身体的运动情况。
- 与全球60多家专业实验室保持合作关系,这些研究员制定创新的概念,并对运动器材进行改良,使其适应需求。
- 设立迪卡侬创意研究中心是为了研发最舒适安全的运动产品,从而带给您健康的生活。
3、发展历程
1976年 - 米歇尔·雷勒克(Michel Leclercq)在里尔北郊的恩洛斯(Englos)创立了一家自助式的运动器材与休闲服饰量贩店。
1986年 - 成立“迪卡侬制造公司”(Decathlon Production),开始设计与生产自有品牌的产品。同年,法国境外的第一家分店在德国的多特蒙(Dortmund)开幕。
1988年 - 在亚洲成立第一个海外办公室。
1996年 - 水中运动器材品牌“Tribord”与登山器材品牌“Quechua”上市,是迪卡侬最早的运动别独立品牌。
1999年 - 透过收购美国的运动器材连锁店New England MVP Sports,正式进军美国市场(主要是波士顿周边地区)。并在同年在英国伦敦开设分店。
2003年11月5日 - 在上海开设亚洲第一家分店。
2007年 - 营业额达到美金$6,123,000。而成为世界上最大的运动用品销售通路。
2008年,迪卡侬加入奥克西兰集团。
2010年,土耳其商场和捷克共和国商场开业,50000名员工和535家商场。
2012年,在中国拥有46家商场和超过4000名员工。
4、旗下品牌
迪卡侬公司设立以下16个运动品牌:
Artengo:
在比赛中,快乐只能属于胜利者吗?Artengo是快乐运动的缔造者。您可以找到种类丰富的网球,羽毛球,壁球,乒乓球和创意类球拍运动项目的产品。
B’Twin :
自行车运动专家,为自行车爱好者提供了城市,乡间,公路,野外山地,儿童以及BMX等全系列的自行车、自行车装备,自行车附件和零配件
Domyos:
释放激情,循序渐进,心神合一,打开心扉,重塑自我。Domyos为您提供了一系列的健身、体操、搏击和舞蹈的运动产品
Fouganza:
为您提供马术运动服务。投入此项运动,尊重马,享受马和“骑士”之间的乐趣,这是Fouganza追求的三项主要宗旨
Inesis:
高尔夫运动装备的设计者和生产商,为各种水平的高尔夫爱好者开发了一系列球杆,高尔夫球,鞋,服装及附件
Kalenji:
跑步运动和步行运动装备的设计者和生产商
Kipsta:
100%团队体育精神!Kipsta 为您提供一系列 足球,篮球,手球,排球,橄榄球等团队运动产品
Quechua:
山地运动品牌,提供一系列远足、跋涉、登山、越野、攀岩、极限登山运动的服饰及器械装备
Tribord:
划艇,潜水,游泳,滑板。任何一种水上运动都不会被Tribord的“水手”忽略. 他们的任务?使水上运动初学者到专业爱好者都能享受到最美丽的浪花,最绚丽的海底,及驭风而行的快感。
Wed’ze:
雪地运动产品的设计者和生产商,提供了一系列单双板滑雪运动和雪上游艺活动的器械装备、服装和服饰附件
Oxelo:
发现轮滑及滑轮运动的乐趣!涵盖玩耍、健身、城市、竞赛四个系列的运动产品。
Solognac:
提供狩猎等一系列产品
Caperlan :
提供垂钓等一系列产品
Newfeel:
因为步行,我的每一天成为运动的一天!
Simond:
极限山地运动装备品牌。
Nabaiji:
游泳运动品牌。
5、发展特点
自有模式
说迪卡侬是运动品牌中的宜家家居一点也不过分,因为,和宜家家居的运作模式类似,不论是卖场还是产品,相当一部分都是迪卡侬自有的。
以自有卖场为例,迪卡侬通过自己的专业拓展团队拿地和自建商场。目前,深圳、成都、宁波、嘉兴、上海等地都有迪卡侬的自建商场,数量为6家。迪卡侬方面称,希望未来迪卡侬在中国的自建商场比例能达到三分之一。
产品方面,除了少部分品牌是代理经营之外,绝大多数产品都是迪卡侬的自有品牌。迪卡侬上海花木店店长谢蕊婷对《第一财经日报》说,该店自有品牌的占比高达90%,而迪卡侬希望最终能达到自有品牌的更高覆盖率。
这也是为什么在迪卡侬卖场内随处可见30元一件的男士T恤、99元一双的徒步鞋、39元一个户外山地运动小包等等廉价商品的原因。
不过,鞋服评论人士马岗则对记者说:“迪卡侬的价格并不低。”主要是它的价位区间段比较广,它的产品和消费者覆盖的面很大,非常细分,高端产品也有,平价产品也不少。
仔细观察不难发现,在每一类别产品中只要标有“蓝色商标”的都是价格最低的商品,这些要么是入门级产品,要么是每种级别里价格最优惠的商品,而没有蓝色商标的商品价格就会根据功能和款式逐步提升档次。
当然,迪卡侬的省钱还体现在不做广告和减少包装上。迪卡侬最大的自有品牌动悦适中国区总经理冯诺告诉记者,以鞋类产品为例,迪卡侬售卖的鞋子是没有鞋盒的,“鞋盒会占据更多货架空间,物流费用和销售成本也会增加,销售人员还要花时间去整理,这些都是成本。”
一体化供应链
迪卡侬另一个特别之处在于,除了一部分生产环节,包括设计、原材料采购、物流到品牌营销,以及最终的零售,迪卡侬几乎掌控了一体化产业链的经营模式。
“我们的设计中心在欧洲,所有的设计样本都由欧洲确定。”冯诺说,但不同地区会根据当地特色有所改良,“比如在中国,我们也有一个设计团队对颜色和尺码及当地消费者的爱好进行调整。”
另一项被迪卡侬看重的便是物流环节。目前,迪卡侬在北京和昆山有两个物流大仓,货品就是由这两个地方分发到所有门店。据称,迪卡侬还计划打造华南物流配送中心,辐射更广泛的地区。
相比设计和物流来说,生产被迪卡侬认为是较低附加值的环节,因此大部分是采用外包形式。目前,迪卡侬全球商场近半产品来自中国,在中国则是以代工厂的形式来完成生产。冯诺称,迪卡侬对代工厂的要求非常高,除了技术管理需要达到硬性指标,还有环保和成本控制等方面的要求,“我们选择一家代工厂往往要花上一到两年时间。”冯诺说。
对于一些高附加值的产品,迪卡侬则由自己生产制造。比如,在法国和苏州都有全资的自行车工厂。
正因为一体化的供应链体系,迪卡侬对于补单与销货的控制非常精准。谢蕊婷对记者介绍:“货品卖掉之后,IT系统会提示自动补单,根据季节、销售速度,订单会自动平衡,哪怕是订单猛增,货品也能跟得上,门店里也没有存货。平均看,我们的门店每天上下午会补货两次。”这样,迪卡侬不需要一次性订购过多的货品,而是可以从容地以销定产,以量补货。
一体化产业链的最后一个环节便是营销,这也是迪卡侬的一大特色。像极了宜家家居,迪卡侬也推行体验式营销模式。
记者在迪卡侬花木卖场看到,很多商品前面都贴有“try me”(试一试)的标签。在开放式的卖场里,消费者即便不购物,也可以在店内打几回合乒乓球,做一些健身运动,骑上两圈自行车等等。因为品类细分丰富,消费者还可以DIY和根据自己的喜好自由组合装备。
本土化挑战
因为不是上市公司,迪卡侬的财务数据一直像个谜团。很多人认为,如此大规模的自有模式前期需要投入相当大的人力物力,除了集团总部给予的支持相当大之外,迪卡侬在中国或许面临投资回报周期较长的现实问题。以自有卖场为例,虽然不用承担高额的租金,但中国商业地产的自建成本却远远高出国外。
虽然没有透露具体的盈利数据,但迪卡侬方面对记者称,迪卡侬在中国盈利情况良好,所有商场都是盈利的。而且中国市场的增长幅度在迪卡侬全球中也是排名第一。一位相关人士对记者说,以花木店为例,平均一个月的销售额在1000万元上下,但这家店的盈利情况并不是最好的。
一位分析人士称,因为可以压低单件产品的毛利率,以销售规模取胜,迪卡侬的平均利润率至少在40%以上,而国内大部分体育品牌的平均利润率低于40%。
不过,迪卡侬也有需要完善的地方,比如,迪卡侬在运动器械器材和户外运动方面的选择面广泛,但在基础装备如运动鞋服方面却不太强势。
此外,迪卡侬自有品牌商品模式也存在一定挑战。迪卡侬旗下一自有品牌经理就对记者坦言,对中国消费者,迪卡侬自有品牌的认知度还是不强,大部分品牌连中文名字都没有,消费者说起去迪卡侬购物,也只会想到这个产品是迪卡侬的,但究竟是哪个品牌还是搞不清楚。这也是未来迪卡侬的一个重点,即加强自有品牌的影响力。
迪卡侬运动品牌、迪卡侬运动体验店
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