广告决策[编辑]

一、广告决策的五个内容

广告决策制定过程包括广告目标确定、广告预算决策、广告信息决策、广告媒体决策和评估广告效果五项决策。

（一）确定广告目标

1．以提高产品知名度为目标：主要是向目标市场介绍企业产品，唤起初步需求。以提高产品知名度为目标的广告，称为通知性广告。通知性广告主要用于一种产品的开拓阶段，其目的在于激发产品的初步需求。
2．以建立需求偏好为目标：目标旨在建立选择性需求，致使目标购买者从选择竞争对手的品牌转向选择本企业的品牌。以此为目标的广告叫做诱导性广告或竞争性广告。比较性广告应当把企业整体营销组合战略传达给潜在购买者。如果企业或产品缺乏良好的声誉，广告在这方面所承担的任务就更为重要了。
3．以提示、提醒为目标：目的是保持消费者、用户和社会公众对产品的记忆。

（二）广告预算决策

广告预算是企业为从事广告活动而投人的预算。由于广告预算收益只能在市场占有率的增长或者利润率的提高上最终反映出来，因此，一般意义上的广告预算，是企业从事广告活动而支出的费用。

（三）广告信息决策

广告信息决策的核心问题是制定一个有效的广告信息。最理想的广告信息应能引起人们的注意，提起人们的兴趣，唤起人们的欲望，导致人们采取行动。

（四）广告媒体决策

广告媒体是广告主为推销商品，以特定的广告表现，将自己的意图传达给消费者的工具或手段。因此，广告媒体选择的核心在于寻求最佳的传送路线，使广告目标市场影响范围内，达到期望的展露数量，并拥有最佳的成本效益。

（五）广告效果评价

良好的广告计划和控制在很大程度上取决于对广告效果的测定。测定和评价广告效果，是企业上期广告活动结束和下期广告活动开始的标志。
1.广告沟通效果
2.广告销售效果

二、广告决策的依据

在广告活动中，广告决策是重要的，它决定广告活动是否进行，怎样进行。然而，广告决策也不是凭空而来，而是通过市场调查和分析，在系统搜集和整理了有关市场的各种信息、在对市场的潜在可能性有了大致的了解的情况下作出的，为了要求广告达到最理想的宣传效果，也就是说，要求广告信息以最低的代价、最大的限度传达给潜在的消费者。

参考资料：

扩展阅读：