推荐式广告策略[编辑]

一、推荐式广告策略的介绍

推荐式广告的理论基础来自Mowen，Brown和Schuylman的整合平衡理论和归因理论。平衡理论由社会心理学家Heider提出，认为由于身体会自然而然地希望保持稳定状态，人有一种趋向，就是想把自己和对方的感情钉住在双方对某一客体的共同好恶上。推荐式广告基本上是由“消费者的购买行为，常会认同于某一个意见领袖”的观念衍生的，选择代盲人是企业最喜爱使用的营销战略之一。一个受到消费者欢迎或喜爱的代言人，他们在广告里对产品表示赞同，会使消费者基于爱屋及乌的心理，因为喜爱代言人而喜爱代言人所推荐的产品。成功的代言人将可以直接或间接地使消费者对该品牌产品的偏好以及购买意愿增加。

二、推荐式广告策略的特点

推荐式广告需要创意和策略，广告的制作和宣传应该满足消费者需要，能唤起消费者注意，并调动兴趣，激发欲望，从而实现消费行为。目前广告市场中，争取消费者注意力的竞争越来越激烈。消费者每天都要面对成百上千条广告的冲击。如果想要在众多商品品牌中为你所宣传的商品在消费者心目中争取一个位置，那么广告就要有创意。创意的本质就是使广告所包含的信息能得到更好传达，对诉求对象产生更大的影响作用。企业与商品自卖自夸的保证，未必一定能说服人。于是，就要采用第三者向消费者强调某商品或某企业的特征的推荐式广告策略，以取得消费者的信赖。所以这种广告策略，又可称为证言形式。对于某种商品，专家权威的肯定，科研部门的鉴定，历史资料的印证，科学原理的论证，都是一种很有力的证言，可以产生 “威信效应”，从而导致信任。在许多场合，人们产生购买动机，是因为接受了有威信的宣传。

三、推荐式广告的影响因素

广告涉人又可称为信息涉入。其可定义为“消费者对广告信息的认知反应程度或信息处理程度”。简单地说也就是消费者对广告信息所给予关心的程度或接触广告时的心理状态。从信息来源的角度来说，不同类型的代言人各有其特色，因此他们说服消费者的方式也不相同。学术界和实务界一般将广告代言人大致分为四类：名人、专家、企业首席执行官、典型消费者而代言人被消费者所认同的原因，也就是可信度来源因素，虽然学者们的看法不太-致，但是一般仍然可以归纳出可信度、专业性、吸引力等等几个影响说服力的最重要因索。可靠性是信息接受者认为某一来源所具的客观、公正、诚信程度；专业性则是由专业的知识、训练、经验而来，吸引力尤其是外表吸引力，有许多研究支持“长得好看的人普遍得到较高的评价”的说法，即使这些评价是与相貌无关的，如办事能力、诚实等。不同的因素影响着不同类型的消费者对代言人产生好感，进而对产品的购买意愿产生影响。

四、推荐式广告策略的好处

以充分利用好社会环境。由于目前我国已经处于社会主义市场经济时期，各种竞争日趋激烈，人们的时间、注意力和忠诚度都成为企业的一种稀缺资源。你想在激烈的市场环境和社会环境中，到处者充满着压力，人们面临着诸多的工作、家庭、人际关系等这个社会环境，因此购物时间势必减少，有些职工阶层，甚至连中午饭都顾不得在家中吃，而是以快捷便利的方式叫份外买，或自带午饭。同时广播、电视、网络、报刊、杂志大量信息的存在，引起人们的注意，人们轻信那种广告宣传，相信于朋友、亲戚这种社会环境，这为推荐销售创造了良好的社会环境。是建立在顾客忠诚的基础上，并可由企业积极引导，通常适用于容易产生顾客忠诚的市场领域。

参考资料：

百度百科、好搜百科

扩展阅读：