B2B电子商务模式[编辑]
B2B电子商务网站是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Business的缩写，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 B2B平台中的两个B均代表Business，“2”则是英语“two”的谐音，代表“to”。因此一般来说我们把B2B仍然按照英文的读音“B-to-B”来念，而不是把“2”作为中文发音。但现在有很多人已经习惯把“B2B”按照中文读音来发音了，并且在谈论电子商务时也不至于引起误解，因此无论怎么念，通常都可以理解。
1、定义
[1]B2B指的是Business to Business，as in businesses doing business with other businesses,商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。
2、战略
B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。
3、价值
第一，带来了企业价值链的变革；
B2B电子商务采用了以顾客为中心、面向流程的管理方法，提高了对顾客、市场的响应速度，注重整个流程最优的系统思想，消除了企业内部环节的重复、无效劳动，让资源在每一个过程中流动时都实现增值，以达到成本最低、效率最高。
第二，带来了企业供应链价值的变革；
B2B电子商务弥补了传统供应链的不足，它不仅局限于企业内部，而是延伸到供应商和客户，甚至到供应商的供应商和客户的客户，建立的是一种跨企业的协作，覆盖了从产品设计、需求预测、外协与外购、制造、分销、储运和客户服务等全过程。B2B电子商务消除了整个供应链网络上不必要的动作与消耗，促进了供应链向动态的、虚拟的、全球网络化的方向发展。它运用供应链管理的核心技术—客户关系管理（CRM），使需求方自动作业来预计需求，降低成本，提高速度和精确性，提高企业竞争力。
第三，促进企业三个层次的流程与价值的再造；
B2B电子商务有效实施的关键是供应链在企业内外是否有效衔接、企业内部供应链的信息系统是否与企业内部的业务系统如ERP、CRM等有机结合在一起。必须对企业进行三个层次的企业流程再造，包括职能机构内部的流程再造、职能机构部门之间的流程再造和企业之间的流程再造。
第四，实现了产业与全球供应链网络价值变革。
B2B电子商务利用ERP电子商务套件和CRM等Web技术，将上下游企业组成整个产业系统的供应链，并且与其他企业、产业的供应链相连接，组成了一个动态的、虚拟的、全球网络化的供应链网络，真正做到了降低企业的采购成本和物流成本，在整个供应链网络的每一个流程实现了嘴合理的增值，并且最重要的是提高了企业对市场和最终顾客需求的响应速度，从而提高了企业的市场竞争力。
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