赠品促销[编辑]
赠品促销是指企业一定时期内为扩大销量,迫于市场压力,向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为;赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。
具体手段有直接赠送、附加赠送等。
赠品若与产品的特性或使用有相关性,则促销的诱因更大,并方便顾客使用产品。一般都是在终端店内设立专柜或单独展示台,由雇用的促销小姐,将已准备的产品分成一份或一杯,还有的将赠品贴附于产品上,在消费者浏览产品时分送给消费者。像化妆品、保健品等这些在卖场有销售专柜的产品适合用这种方法。
赠品促销的作用
1、 吸引消费者的注意力,增加顾客的好感,刺激顾客接受购买的欲望。
2、 刺激顾客转移消费品牌
3、刺激顾客转移消费档次,购买高档、昂贵的商品
4、 刺激顾客购买新品
5、 保持顾客购买的忠诚度,鼓励顾客重复消费或增加消费量
6、 增加了服务项目的附加价值,能与竞争对手形成差异化
7、 对抗、抵御其他品牌的促销手段
8、 增强促销力度
9、 宣传品牌气势
10、 突出活动主题
赠品促销的方式:
1、店内附赠
2、积分赠送
3、当场发送
4、随产品送
赠品促销的优点
1.创造产品的差异化。同类商品同质化日益严重。好的赠品可以使商品的附加值增加,展现与竞品的差异点。
2.通过赠品传达品牌信息。消费者往往会将附赠品与产品(品牌)相联系,从其所提供赠品的质量、价值、使用档次等联想品牌的价值。
3.附送赠品是吸引消费者购买的最有效方法之一。如果赠品与产?相关,还可以增加产品的使用率。如果消费者认同你的赠品属多多益善类,可能愿意多购买或将所得赠品赠送亲朋。
4.好的赠品可以提升商品的价值,冲抵竞品的促销,但关键是赠品要“好”。
赠品促销这几点需要注意
1.赠品要有品牌提示的作用
2.赠品要突出产品的卖点和定位
3.赠品与产品要有相关性
4.赠品不能喧宾夺主
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