美宝莲BB霜[编辑]
美宝莲BB霜：采用草根"平民天后"担任产品代言人，提出亲民化并符合时代特征的产品口号，针对消费人群的特点，设计多样化广告并结合线上、线下平台进行阶段性的360度全方位营销传播，赢得了市场和消费者的青睐。
品牌名称：美宝莲纽约
媒体平台：平面、广播电视媒体、网络媒体、社会化媒体等
创新要点：采用草根"平民天后"担任产品代言人，提出亲民化并符合时代特征的产品口号，针对消费人群的特点，设计多样化广告并结合线上、线下平台进行阶段性的360度全方位营销传播，赢得了市场和消费者的青睐。
案例概述：
针对不同的消费人群，美宝莲选择了四位极具代表性的代言人拍摄了不同广告，分别代表了最萌BB控、敢裸BB控、呼吸的BB控、乐活BB控等不同生活态度。美宝莲创新地选择了本土"草根明星"作为产品代言人，曾轶可、蒋方舟、花子等无一不是通过自身努力和在某个领域的特长，从平民蜕变成明星，有效地引起了年轻人的共鸣，传达了美宝莲"美来自内心，美来自美宝莲"的理念。同时，通过在人人网等年轻人群SNS网站线上游戏与大学校园线下活动的结合，在目标人群中达到了高效营销价值与传播效果，创造了"每三秒钟卖出一支美宝莲BB霜"的销售佳绩。
案例详情：
BB霜(Blemish Balm Cream)起源于德国，是医生为病人做术后肌肤护理时用的护肤霜剂，用来舒缓并镇静肌肤，并淡化疤痕。作为化妆品被引入韩国后迅速掀起BB霜热潮，在此风潮下，美宝莲根据中国消费者的肤质特点，在配方方面做出特殊改进，推出了两款全新美宝莲BB霜。该信息来源于138jm中国美妆加盟网
为了避免"形象+功能"的传统营销印象，美宝莲BB霜另辟蹊径，将年轻消费者喜爱漫画和插图结合到产品及广告主题风格的设计中，以插图来定义她们的生活方式，用插图来创造共鸣，聚焦于平易近人的生活故事，同时又保持美宝莲纽约时尚和自信的品牌精神。同时，美宝莲在广告中提出了"BB控"的概念，运用了时下流行的网络用语"控"字，在表达"热爱BB霜的人"的意义的同时，体现了美宝莲品牌一贯紧跟潮流的时尚品味。
本次美宝莲BB霜的营销策略中，针对消费人群的特点创新地选用了本土四位知晓度高的草根明星担任主角，通过讲述他们在各自领域的故事将产品的信息传递给消费者。如在音乐届较有话题的的曾轶可，代表着"敢裸BB控"们，凭着自身的不懈努力，最终从普通人蜕变为明星的精神，她本人的话题性以及广告内容的创新性吸引了广大关注;旅游达人花子则代表了"拒宅BB控"们，对这个宅男腐女当道的网络时代的另一种声音：走出家门，去看世界，拥抱生活的乐活倡议;少年作家蒋方舟与著名模特张子萱则分别代表了青年在校学生与时尚白领人群的生活态度与消费诉求。在2011年新一轮的营销策略中，美宝莲沿用成功经验，继续启用新生代代言人台湾新星ANNIE CHEN以及网络时尚红人呛口小辣椒，全面覆盖生活日渐与网络紧密结合的年轻族群。
在线下方面，美宝莲在大学校园、写字楼、大卖场、专柜等地发放产品试用装，并特别在目标人群集中的大学校园中举办了"全国大学BB控巡演"造势活动。在线上方面，美宝莲BB霜做了更多创新探索，除了在传统门户、视频网站投放广告以外，美宝莲还在百度、谷歌等搜索引擎中大量使用搜索营销，并取得了良好效果。除此之外，美宝莲还在学生最集中的SNS社交网站————人人网搭建了"天天BB控，我的纽约梦"minisite，手绘插画风格的界面，为学生们解答他们最关心的穿搭美妆问题，在年轻人中引起较大反响。
自美宝莲BB霜上线以来，截至目前为止，共收获34,000,000余条搜索引擎搜索结果，5.5M主题网站浏览量，105,000人次注册主题网站参与互动，体现了高效的营销价值及传播效益，创造了"每三秒钟卖出一支美宝莲BB霜"的销售佳绩。
使用心得
1、使用BB霜前要先进行基础护理
用BB霜前肌肤要先使用护肤水、乳液或者精华等进行基础保养，保证肌肤在保湿状态下再擦上BB霜。虽然BB霜有一定的护肤功效，但不能完全代替基础护肤品，否则会让皮肤干燥。
2、BB霜不能与粉底混合使用
如果将BB霜与粉底混合在一起涂在脸上，会影响妆效，也降低它对皮肤的护理效果。若希望底妆更明显，可以选择粉饼来定妆，建议每次涂完BB霜后，用蜜粉定妆，妆容会更持久。
3、配合防晒霜使用效果更佳
BB霜因使用天然性成分，所以阻断紫外线时间较短，所以不能将防晒指数低的BB霜当做防晒霜用。如果需要格外防晒，在使用BB霜前还是先擦防晒霜，才能有效抵抗紫外线。
4、用BB霜后需要卸妆
BB霜属于粉底的一种，如不干净卸妆，也有可能导致堵塞毛孔。可以用卸妆水卸妆：将脸部用洗面奶清洁完后，把卸妆水倒入在化妆棉上，然后把脸部的位置擦拭干净。用干净的湿巾纸逆向向上擦拭皮肤，如果纸巾干净，代表已经卸妆干净。
5、BB霜遮瑕持久妆容
BB霜虽然具有遮瑕覆盖的功效，却有别于一般的的遮瑕膏，不能把脸部遮盖得很完美。要使BB霜的遮瑕效果最好，可以在脸部要格外遮瑕的特定部位，增加BB霜的用量，注意要轻拍开。但如果需要较浓厚的底妆，还是建议擦上粉底类产品，达到长效持妆。
6、痘痘肌也能用BB霜
问题肌肤包括痘痘肌肤、敏感肌肤、油性肌肤等，油性肌肤可以选择有控油效果的BB霜，敏感肌肤则可选择芦荟、绿茶、银杏等成份的BB霜，不要选择那种有光粒闪的，但痘痘肌肤和油性肌肤都建议不要每天使用，这样容易会加速痘痘的生长。
用法、作用
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