什么是差异化营销？差异化营销的案例有哪些？

差异化营销是在目标细分市场的基础上，根据目标市场的具体需求制定个性化营销策略。差异化营销的关键是挖掘市场缺口，挖掘消费者未满足的需求，开发相应的产品功能，并赋予产品新的价值。

什么是差异化营销？差异化营销的案例有哪些？今天的差异化营销案例：海尔

经常看美国电视节目的朋友可能会发现，美国的冰箱特别大，因为美国家庭主妇喜欢一次买一周的食材。这些冰箱足够大，可以放得下。早期，中国的冰箱容量一般很小，因为妈妈和奶奶通常每天都出去买菜。

然而，只有一家企业在中国生产迷你冰箱15年，并决定扩大美国市场。令人惊讶的是，在美国运营不到一年，它就取得了每月销售100万台的好成绩。这家企业就是海尔。

当时，美国家庭的主流是大冰箱，被GE和惠而浦等冰箱品牌垄断。海尔作为一个新来者，在当地建立自己有很多困难。当时，小型冰箱在学生中有一定的市场需求，但市场太小，无法满足海尔的海外扩张需求。

 为了扩大市场覆盖范围，海尔决定推出定制的“个性化冰箱系列”，即消费者可以根据应用需求定制冰箱的尺寸、外观和内部配置。“个性化定制冰箱系列”一推出，仅仅一个月后，就在网上收到了100万台的订单。“个性化定制冰箱系列”的概念源自差异化营销。