史贤龙[编辑]

一、个人简介

 史贤龙，安徽省合肥人，毕业于安徽大学。博纳睿成咨询董事长，BiiA商业智慧创新联盟董事长。

 服务企业：喔喔、金丝猴、江西农信社、维珍移动、贵州醇、嘉士伯、三鹿（同福）碗粥、星火传媒集团、嘉士伯啤机、茅台不老酒、金 士百啤酒等。

 1991年史贤龙大学毕业被分配到国企合肥矿山机器厂，94年下海，先后在期货经纪、商贸公司、百货公司、医药大市场等公司工作，做销售及策划等工作。

 1998年进入圣泉啤酒市场部，开始较完整地学习市场营销，先后担任品牌经理、外省销售部部长等职。其间，得到金鹃广告、台湾洪福（李传屏）的系统营销培训，进入了营销的世界。1999-2000年，史贤龙在广东加丹啤酒公司担任销售总监。

  2002--2004年，史贤龙进入安徽真心公司，先后负责广东市场、西南大区、系统发展部、人力资源部等，期间，完成第一个系统营销作品《行销兵法——营销战的九种制胜之道》。

  2004年史贤龙进入联纵智达咨询公司，先后担任喔喔、金丝猴、江西农信社、维珍移动、贵州醇、嘉士伯、三鹿（同福）碗粥等营销咨询项目总监。

  2008年史贤龙创立博纳睿成咨询公司，除了与贵州醇、嘉士伯二次合作外，先后执行了星火传媒集团、雪花纯生啤酒、嘉士伯啤酒、茅台不老酒、金士百啤酒等营销咨询项目。

 2011年，完成第一部营销专著《产品炼金术》的撰写与出版，标志着营销思想从体系到“原创方法论”的飞跃。

 2012年起，史贤龙开始对咨询模式、服务对象、咨询产品进行重新研究与规划，制定了面向移动互联网时代，“从塔尖向塔基”的咨询产品导向，开启博纳睿成咨询的移动互联网模式的转型。

  2014年，史贤龙发起创立“商业智慧创新联盟” Business Intelligence Innovation Alliance（BiiA），以“推动创新、分析智慧”为理念，为中国制造向中国智造转型升级，提供一个知识、资源的整合分享平台。

二 、主要营销观点

  1、产品是企业增长的永恒驱动力。
  2、产品驱动力的五个来源：给顾客赤裸裸的利益、锐利的竞争优势、鲜活的品牌元素、创新销售模式、品类定位定未来。
  3、产品驱动的四个引擎：策略化产品引擎、创新化产品引擎、结构化产品引擎、长寿化产品引擎。
  4、 产品驱动三阶段：从无到有、从小到大、从大到强。
  5、产品驱动进化的四个方向：从产品到商业系统、从产品到商业模式、从产品到文化、 从产品到品。
  6、 策略化产品智造方法：用途化、风格化、定价策略化、概念化、奢侈化。
  7、 创新化产品智造方法：升级性产品创新方法、颠覆性产品创新方法、革命性产品创新方法。
 8、 结构化产品智造方法：品类结构化、顾客结构化、价格结构化、渠道结构化、竞品防御结构化。
 9、长寿化产品智造方法：性价比管理、需求管理、价值链管理、灾变管理。

 10、中国茶产业的战略困境
 11、茶企规模化，需先过三关
 12、茶企快速规模化的三大法宝
 13、茶品牌崛起，从产品开始
 14、先做消费品，再做茶文化
 15、中国茶应该向谁学营销？
 16、茶企营销组织的顶层设计
 17、中国茶文化之魂
 18、茶叶的十种商业模式
 19、品类茶品牌如何脱颖而出？
 20、品类茶消费品化的六大驱动力
 21、茶叶品牌的零售基因
 22、中国茶道本真

三、关于如何打造魅力产品的看法

魅力产品必须具备6 个元素，缺一不可：1、精致

  精致与产品价格档次有关联，但不是直线因果的关系。卖3元一罐的可口可乐，几十块钱的吉列锋隐剃须刀，与卖800 元的耐克鞋，2000 元的飞利浦水洗剃须刀，与售价5000 元的iPhone，及几十万元的劳力士手表，这些工业品，都体现代表着精致的品质。

2、细节

  很多人将细节理解为精雕细琢，如日本漆器的上色，插花茶道的繁复礼仪。这种耐心细致的工匠功夫，是细节，但不是细节之本：细节不是琐细，而是基于精致之上的延伸，即12 个字：表里如一，内外如一，没有瑕疵。

3、风格

  精致、细节都做到的产品，一定会呈现一种独特的形态与风格—其实做到精致、细节的产品，已经完成了产品魅力的80%，这种风格，可以称之为格调。

  产品的最高境界是形成独特的风格，这就构成不可复制的品牌元素。但风格本身又是一个牢笼，它反过来会对产品的多样性、多元化构成限制，有时，这种限制会令品牌“过时”。

4、极简

  在多种风格里，极简成为时尚消费品的主流风格，与城市化、物质丰富等生活环境有直接关系。

  极简这个魅力元素，就是要删繁除冗，也就是将所有不必要的内容与形式都删除，保留最核心的元素，形成内容上的极简之美，感知上的强烈记忆。5、材质

  iPhone5S 与 5C 有什么区别？功能、尺寸、外观设计等完全一样，差别只要一个：材质。5C是塑料外壳，与5S 土豪金的金属外壳比，所有消费者都把这两个功能一样的产品看做两类产品。

6、包装

  再提醒一下包装。我们所说的包装，不仅是包装的设计、标签、外盒等产品直接包装，而且包括物流过程里的保护性包装，以及为了保持产品温度、位置等的内部固定、保温装置等的包装辅助材料。

上述三类包装，必须统一考虑，直到确保产品交付到顾客手上时，与产品研发者在实验室里打开包装是一样的状态。 

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