郭美美营销[编辑]

《郭美美营销宝典》：

第一，占位。确立一个社会上极有争议的有利身份定位;

第二，关联。用奢侈品为媒介,激发人们的拜物饥饿症,同时把自己和奢侈联系在了一起;

第三，保鲜。任何品牌都会老化，关健是通过事件和话题，持续占领人们眼球，为品牌保鲜;

第四，拓展。利用已有品牌，向多元领域廷伸。

郭美美在打造名气的过程中，充分利用了不同的工具，它们分别是：互联网思维、 O2O、粉丝经济、情怀经济。下面容小善一一道来：

一、互联网思维

毫无疑问，郭美美发家就是从互联网开始的啦。参考网上对互联网思维的定义：互联网思维指能充分利用互联网的精神、价值、技术、方法、规则、机会来指导、处理、创新生活和工作的思维方式。

她最早出名就是2011年在围脖上以“中国红十字会商业总经理”的身份来炫富，导致网民狂吐槽。吐啊吐，终于把红十字会的名字给败坏光了，红十字会民心尽失，筹款数额暴跌，跌幅比A股还惨。

之后，郭美美持续不断的在围脖上各种炫耀，小善随随便便去摘抄个图片就有了，不是去赚钱的路上，就是在去花钱的路上！

基本上，她的围脖就是持续不断的更新，起着引发各种话题吐槽的功效。

普普通通的一条微博，评论数可是2000多条。

二、O2O

郭美美同学的职业写着：模特、淘宝店主。这些生意，就是从线上到线下啊。

再参考郭美美的围脖签名，那可是写着：“广告、影视短信联系131-********”。这可是直接把生意从网上给拉到地面上做了有木有？先有名气，再直接开拓B2B的业务：皮肉生意是核心业务，接着再进行产业升级，做模特。

三、粉丝经济

郭美美同学的围脖粉丝数，可是198万人。这是什么个概念？国内影响力极大的《南方都市报》，日发行量是180万份。郭美美一个小女子，这粉丝数就有那么多粉丝啊！她相当于一份《南方都市报》。

再考察她的围脖，基本上都是成千上万的回复。以下面一条微博为例：这可是2万多回复啊。围脖的转发相当于报纸的传阅数，算上这个数的话，《南方都市报》的全部读者可是没有她的多。

前面说到了，郭美美展开了B2B的生意，在粉丝经济这边，就是B2C的模式。

四、情怀经济

情怀能结合手机来卖钱了。

郭美美是怎么卖情怀的：

1.励志情怀——坚强的小美美

2.卖萌情怀——小猫咪美美

3. 文化情怀——林黛玉版的小美美

4. 体育情怀——运动员的小美美

综合分析，郭美美的盈利模式就是：借助于各种工具，使得名气暴涨，走出一片红海，尽可能提高客单价，然后围绕着皮肉生意这个主营业务，进行产业链延伸和转型升级！

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