网络促销对象[编辑]
网络促销对象是针对可能在网络虚拟市场上产生购买行为的消费者群体提出来的。随着网络的迅速普及，这一群体也在不断膨胀。这一群体主要包括三部分人员：
一、产品的使用者
这里指实际使用或消费产品的人。实际的需求构成了这些顾客购买的直接动因。抓住这一部分消费者，网络销售就抓住了稳定的市场。
二、产品购买的决策者
这里指实际决定购买产品的人。在许多情况下，产品的使用者和购买决策者是一致的，特别是是在网络虚拟市场上，大部分上网人员有一定的经济能力和决策能力。但在一些情况下，产品的使用者和决策者是不同的，例如中小学生的网络市场上看到的富有挑战性的游戏、婴儿用品。产品的使用者毫无疑问是婴儿，但决策者是孩子的父母。
三、产品购买的影响者
这里指在看法和建议上对最终购买决策可以产生一定影响的人。在低价、易耗日用品的购买决策中，产品购买的影响力很小，但在高价耐用消费品的购买决策上，产品购买的影响力较大。
参考资料： 电子商务基础与实践，杨坚争
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扩展阅读： 网站促销手段http://www.wm23.com/wiki/9560.htm
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