2014双十一网络营销方案[编辑]

双十一网络营销方案是指在对“天猫平台双十一活动营销环境”在进行调研分析的基础上，根据品牌双十一营销目标和店铺关键指标来制定实现这一目标所应采取的营销策略、措施和落地步骤的明确规划和详细说明。

其中最主要的几大维度是：营销活动、双十一会场位置、业绩指标、客单价指标、转化率指标、流量指标，另外还有商品配备原则、店铺活动推广、店铺陈列原则、流量补给推广等。

营销活动：

第一部分：打基础、增销售的部分。这部分的主要活动是聚划算活动和店铺优惠券发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动也是可以参加的。

第二部分：预热。预热是双十一的前奏，包括双十一当天使用的店铺优惠券的推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官网预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

第三部分：双十一当天根据官方赛马时间点和规则来定，不同时间段的玩法不同，当然全场1-5折必须要有，满就减的活动。除了这些，以下的活动也可以作为参考：

第1、88、888、1888用户的激励

限量购产品销售

售空产品公布

赠送礼品

买多件享优惠

在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是哪几个信息维度：

会场位置：争取主会场

业绩指标：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所实现的双十一业绩指标。

客单价指标：根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。

流量指标：第一部分是自然流量指标，第二部分是已购买流量指标。

货品准备：

双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售空率等指标来进行核算和准备的。

在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。要有具体规划。

备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：

1.好评率较高的产品

2.销量持续增长的产品

3.有利润空间打得起价格战的产品

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