首页 >> 网络营销词典 >> 网络营销术语及概念 >> 数据库营销与传统营销的比较

数据库营销与传统营销的比较[编辑]


  传统营销效率的降低迫使企业寻找更加有效的营销模式,激烈的市场也让企业意识到客户关系的重要性,于是数据

库营销营运而生。建立在数据库基础之上的数据库营销与传统营销有着明显的差异性。

1. 定义

   数据库营销:是指通过收集和积累消费者的大量信息,并对这些信息进行处理,预测消费者有多大可能去购买某种

产品,然后利用这些信息给产品精准定位,有针对性地制作营销信息,以达到说服消费者购买商品的目的。

   传统营销:传统营销是一种交易营销,强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展,已

经形成比较扎实的理论和实践基础,消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性,可以看

到现实的产品并体验购物的休闲乐趣,同时也更取得了大众的信赖。

2. 营销模式

   数据库营销:互动式营销,通过设计各种场景吸引受众主动参与到整个推广流程之中。

   传统营销:单向传播营销模式,受众被动接受产品或者品牌的广告信息。

3. 传播渠道

   数据库营销:私人信件、邮箱、手机、电话、传真机等。

   传统营销:电视、报纸、杂志、户外广告等大众媒体。

4. 锁定受众

   数据库营销:一对一传达,精准面对每一个顾客,更可锁定特定消费群体,满足商家的特定需求。

   传统营销:一对多传达,面对大众消费者。

5. 传递内容

   数据库营销:可传达丰富的广告信息,受时间和空间的制约较小。

   传统营销:内容传达的形式受时间、版面及成本的制约性强。

6. 反馈跟踪

   数据库营销:利用第三方平台,提供公平、公正的跟踪监测体系,即时回馈反馈信息,真实高效。

   传统营销:通过第三方进行市场调研,得出的数据只能反映一个大体情况。

7. 客户关系

   数据库营销:通过可靠的反馈情况分析,了解受众心理,建立客户关心数据库,可与受众保持紧密关系,企业竞争

隐蔽,避免公开对抗。

   传统营销:无法直接将每一条反馈信息都把握在手中,可靠性较低。

8. 成本费用

   数据库营销:每一笔广告费用都花在潜在客户群体上,避免资源的浪费,性价比较高。

   传统营销:面对大众,一般价格比较昂贵,尤其是电视媒体价格更昂贵。

9. 可持续性

   数据库营销:发展新的服务项目促成购买过程简便话,带来重复购买的可能。例如,定期发送活动信息,提供新产

品资讯;把客户去年的订货单寄回给客户,提醒他们订购礼品的时候到了,他们可以保持原样也可以选择一些新的产

品。
   传统营销:重复操作性较低,过程仍然比较复杂。

参考资料: 《赢在网路营销》经典案例与成功法则 王宜 著 第6章 数据库营销
扩展阅读: 《赢在网路营销》经典案例与成功法则 王宜 著
相关词条:

数据库营销 

http://abc.wm23.com/tianhanxiao/330785.html

传统营销 

http://abc.wm23.com/maowenqing1217/322955.html

合作编辑:

网络营销词典内容均由网友提供,仅供参考。如发现词条内容有问题,请发邮件至info # wm23.com。

词条信息

浏览次数:8

编辑次数:0历史版本

创建者: 罗霜

最近更新:2014/11/5 1:28:46

词条分类导航

关于网络营销教学网站| 本站动态| 网站地图| 版权声明| 联系作者| 问题和建议|

版权声明:网络营销教学网站所有作品版权均归原作者所有,未经书面许可,严禁任何形式的转载/转贴、出版、篡改、汇编、编译等。