CPC最低出价策略[编辑]

  衡量搜索营销的核心是ROI（投资回报率），CPC作为投入端的关键因素，对ROI影响很大,CPC最低出价策略就是在搜索营销中使用最低展现价格参与竞价。下面从几个方面来解释CPC最低出价策略。

   一、概念解释

  最低CPC由质量度和商业价值共同决定，百度网盟最低CPC是0.01元。质量度的决定因素包括点击率、创意撰写质量、相关性和账户表现；而商业价值的游戏规则是百度制定的。以百度推广账户为例，在各方面推广设置相同的情况下关键词最低展现价格可能不同，甚至相差很大。

  二、适用账户

  最低CPC出价策略不是适合每一个账户，即使适合账户也不一定适合每一个推广计划或推广单元，具体以下几种条件的账户适合使用最低CPC出价：

  1.网站投放量有限，比如每天100元预算；

  2.流量不会因为出价过低受到影响，出价低的广告很可能位置不佳，点击量少；

  3.长尾关键词数量大，可以做大量长尾关键词避免热门关键词竞争。

  三、不适用情况

  对大多数推广账户的大多数推广计划和单元而言，都可以使用最低CPC出价策略，但有两类关键词除外：

  1、自有品牌关键词。通常搜索我们品牌相关关键词的客户目标性强，对品牌认可度高，这类用户的转化率非常高，是我们的准客户甚至可能成为忠诚客户。很显然最低CPC不能实现较好的排名，不适合这类关键词;

  2、竞争对手品牌词即竞品词。这类词的搜索属性和自有品牌词类似，只是所处位置不同。如果能将竞争对手的品牌词拿到手，对竞争对手而言不仅是品牌打击，更重要的是抢夺用户和蚕食市场，因此这类词我们也希望尽量拿下，最低CPC显然也不适用。

  百度推广和谷歌Adwords系统都会通过相关性和质量度/质量得分来控制这类词，但是在这些因素差异不大的情况下，出价是最主要的竞争策略。

  四、最低CPC出价应用实例

  为关键词出价时，如何才能知道每个关键词的最低出价？下面介绍几种常用的小技巧：

  1.建立广告组时，为广告组/推广单元设定一个非常低的价格。

  2.提交关键词时，使用广告组/推广单元出价。

  3.别急着使用“最低展现价格”，因为刚上线的关键词质量得分/质量度不稳定，此时还没有到达真正的最低展现价格，过2、3天账户状态比较稳定时再使用最低出价展现。

网络营销词典内容均由网友提供，仅供参考。如发现词条内容有问题，请发邮件至info # wm23.com。