饥饿营销方法原则[编辑]

  现在产品的营销也是有着很多的方法的，好的方式可以让一个品牌不断的扩大销售优势。饥饿营销也成为了很多人选择的重心的，但是不管什么样的方法，都是需要适度的使用的，下面就介绍几点饥饿营销的方法原则：

  1.优质的产品是前提

  产品在同类产品中具有独到的优势而且短期内无法被模仿，这是企业实施饥饿营销的前提条件。消费者再冲动也不会为了一个没有实际用处或无明显优势的产品去等待、去抢购。所打造的优势资源，是为自己营造的市场壁垒，同样是取得客户认同的核心标志。

  2.独特的定位是要求

  所提供的绝对不能是模棱两可的东西，绝对不能跨界，让人感觉你是“四不像”就完了。你需要找到市场空白，在特定消费人群的痛点上做文章，即使是在细微的点上，以偏执狂的境界去做，要做就做到极致，不管是在设计环节、包装环节，品控环节还是在市场营销环节，都需要有苛严的要求。

  3.强大的品牌是基础

  应用饥饿营销成功的企业都具有很强的品牌影响力。因为知名品牌的消费者认可度和品牌忠诚度高，企业制造供不应求的抢购气氛消费者容易接受，从而加入排队抢购的队伍中，陷入饥饿营销的模式中。这需要得到权威认证，不单纯是“赞不绝口”，还要以公认的方式确定下来。

  4.消费者心理是关键

  目前市场中，完全理性的消费者是不存在的，消费者都或多或少受一些心理因素的影响。比如求名、求新、好奇等。求名促使消费者追逐名牌产品，哪怕预定或排队等候也心甘情愿;求新导致消费者高度关注新产品，不惜花费大量金钱和精力去获得新产品;好奇强化消费者的购买欲望，越是得不到的越是想得到。

  5.有效的宣传是保障

  饥饿营销想要成功，产品上市之前就要通过媒体进行宣传，把消费者的胃口吊起来。饥饿营销效果好不好，跟宣传媒体的选择、时机选择、方式的选择密切相关。产品上市后的排队抢购和缺货等实况传播更是产生产品供不应求气氛的关键，需要企业在销售过程中配合媒体宣传。

  6.去货币化的门槛

  当产品具有独特性，商家就有权利选择自己的消费者，对他们提出基本的硬性要求，为了显出难以取代的独特的气质，需要为自己的领域设定进入门槛，绝对不允许任何不合条件的蒙混过关，在客户体验方面，也需要用挑剔的标准来要求。同时必须注意，那并不是以金钱这个数量为评判标准的。

  7.粉丝的拥护是支撑

  没有脑残粉还想玩饥饿营销，那是自取灭亡。网络时代流行一个说法“脑残粉”，含义是“即使被嘲笑为脑残，都要去成为粉丝”，脑残粉会在市场中迸发难以想像的力量。由粉丝之类的忠诚拥趸所形成的支撑是生命力的源泉，那需要互相尊重彼此珍惜。饥饿从来都不是理性的东西，从感觉到饥饿到由于饥饿而死的整个过程，理性仅仅是在生命终结的那一瞬间，其他的时候都是在贪婪与恐慌的心理状态中，而这些心理状态所表现出来的基本都是感性的。

  8.广阔的渠道是支柱

  一本万利的逻辑只适合投机性的市场领域，而且具有很强的时效性，广泛的市场传播，能让从同行业的从业者到分销渠道，街头巷尾都知道某个企业的名号，即使身影不在，都不用担心被人忘记企业卖出的高价之中注定有难以忽视的成本，而在很多时候，针对渠道、同行与行业性的专业媒体机构的传播更重要。

  另外，特别要注意信息传播的度，过多，产品无秘密可言。过少，激不起媒体与消费者的兴奋。消费者被吊起的胃口也要把握，太小达不到企业的目标，太大则让消费者产生畏惧感。

  好的项目在市场上也可以有着非常不错的前景，尤其是运用了好的营销模式的项目，不断的创新，不断的改制。

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