你不做我做--错位营销[编辑]

错位营销
编辑：焦艳秋
简介：
错位营销就是在营销竞争中避开趋同性的竞争手段、竞争理念和竞争策略，独树一帜、别具一格，以此来拓宽自己的市场空间，引导品牌树立自我特色和自我风格，走一条个性化的产品推广和品牌宣传之路，以此激活竞争氛围，让消费层面得到无限的拓宽和延展。它的营销策略并不是 “大家都在做，但我以一种新奇的途径去做”；而是“不做别人做的，只做别人不做的”
内涵：错位功能竞争，错位产品竞争、错位促销竞争、错位档次竞争、错位服务竞争、错位结构竞争等多个方面。
意义：
能帮助企业拓宽自己的市场，对企业的营销具有很重要的指导意义。企业的竞争优势体现为成本领先或者标新立异。错位营销就是“标新立异”的具体体现。错位营销在于引导品牌树立自我特色和自我风格，激活竞争氛围，创造无限商机，让消费层面从三维空间得到无限的拓宽和延展。

误区：
倡导错位营销，并不是说企业要不顾自身实际去刻意追求标新立异，它的依托是市场，在适应市场变化的同时，尽可能地去实现与竞争对手的错位，这是基本原则。
但是，倡导品牌之间的错位营销，并不是说不强调市场定位，更不是说品牌放弃自己的核心优势而追求脱离自身实际的标新立异。
错位营销策略并不意味着公司可以忽略成本，但这个时候成本不是公司的首要战略目标。
相关案例：
错位发展抢占旅游蓝海
海南三亚较早迎来度假客流，错峰游提前“叫醒”三亚旅游旺季。
享“红海”之乐，向“蓝海”开拓。错峰旅游不仅有助于提高个体的旅游质量，让游客镌刻一段美好的记忆，对于旅游目的地的资源协调而言，也有着避免超负荷运转的意义。其实，对于在自然属性上就有着“错峰”优势的海南旅游而言，以差异化竞争为核心的错峰营销、错位发展，并非什么新鲜概念。这些年来，我们不仅在传统的热带气候、绿色生态等优势营销上精耕细作，向国内外游客发出了“热情”邀请，还拓展了“海南‘森’呼吸”的避霾润肺线路，并错位突破，展开了“清凉一夏”等夏季营销。
“双十一”错位营销战：TA们穿了我的马克华菲
在"双十一"期间，除了琳琅满目的降价商品和直线蹿升的交易额，各大品牌的宣传与促销活动也是精彩万分、看点十足。与往年以'降价促销'为主旋律不同，今年双11各商家主打互动牌，更加注重品牌与消费者之间的沟通与交流。男装品牌马克华菲策划的"TA穿了我的马克华菲"则是其中颇具代表性的创意营销活动。
经过对消费群体进行划分与研究之后，马克华菲在此次活动中首先选择了7位在网络上拥有一定知名度的"宅男女神"，分别定位为萌系厨娘、机车魅影、性感车模、足球宝贝、花剑娇娃、伶俐骑师、游戏女王等角色，并没有邀请公众接触较多的传统意义上的电视电影明星；其次在这次营销活动中，大多数的营销、传播方式都是通过互联网来进行，如微博、微信、官方商城等；因为此类型的消费者群体喜欢个性化的、另类的营销方式，马克华菲就不按常理出牌，让女生来穿男装，打破了男生穿男装的常规，这样一来，就具有了很高噱头。于是，一场经过精心策划的错位营销案子，就这样出现在公众面前。

更多相关内容：请见我的网络营销能力秀、我的梧桐子首页、我的营销词典、河北省小城镇规划建设协会、我的新浪微博、我的新浪博客

网络营销词典内容均由网友提供，仅供参考。如发现词条内容有问题，请发邮件至info # wm23.com。