微信营销效果好吗[编辑]

一、微信营销的概念

微信营销是网络经济时代企业对传统营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。

二、微信营销的特点

1.点对点精准营销

微信拥有庞大的用户群，借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势，每个信息都是可以推送的，能够让每个个体都有机会接收到这个信息，继而帮助商家实现点对点精准化营销。

2.形式灵活多样

漂流瓶：用户可以发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话，如：招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动就是个典型案例。

位置签名：商家可以利用“用户签名档”这个免费的广告位为自己做宣传，附近的微信用户就能看到商家的信息，如：饿的神、K5便利店等就采用了微信签名档的营销方式。

二维码：用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号；企业则可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O的营销模式。

开放平台：通过微信开放平台，应用开发者可以接入第三方应用，还可以将应用的LOGO放入微信附件栏，使用户可以方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。如，美丽说的用户可以将自己在美丽说中的内容分享到微信中，可以使一件美丽说的商品得到不断的传播，进而实现口碑营销。

公众平台：在微信公众平台上，每个人都可以用一个QQ号码，打造自己的微信公众账号，并在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通和互动。

3.强关系的机遇

微信的点对点产品形态注定了其能够通过互动的形式将普通关系发展成强关系，从而产生更大的价值。通过互动的形式与用户建立联系，互动就是聊天，可以解答疑惑、可以讲故事甚至可以“卖萌”，用一切形式让企业与消费者形成朋友的关系，你不会相信陌生人，但是会信任你的“朋友”。

三、微信营销的效果评价

优势：

1、高到达率

营销效果很大程度上取决于信息的到达率，这也是所有营销工具最关注的地方。与手机短信群发和邮件群发被大量过滤不同，微信公众账号所群发的每一条信息都能完整无误的发送到终端手机，到达率高达100%。

2、高曝光率

曝光率是衡量信息发布效果的另外一个指标，与微博相比，微信信息拥有更高的曝光率。在微博营销过程中，除了少数一些技巧性非常强的文案和关注度比较高的事件被大量转发后获得较高曝光率之外，直接发布的广告微博很快就淹没在了微博滚动的动态中了，除非你是刷屏发广告或者用户刷屏看微博。

微信的曝光率几乎是100%，不认识的人也一样。微信的传播率是非常高的，和发送短信一样，直接到达客户手机上，几乎百分百可以看到信息。根据传播来说，微博上面粉丝来的非常容易，而且很多人关注的账号非常多，比如关注100多人，那你发的信息只有1%可能被看见，而微信，只要一关注，百分百可以看见。

3、渠道销售多元化

微信是一个轻量版的app store,app store大家应该能够理解成为下载的应用，各种类型的公众账号和轻量级的应用都可以进行推送和服务，而并不需要从一些专门下载的应用中去寻找。通过一对一的关注和推送，公众平台方可以向“粉丝”推送包括新闻资讯、产品消息、最新活动等消息，甚至能够完成包括咨询、客服等功能。微信营销成为一个开放的平台，甚至现在我们能够接触到的：比如微网站，比如一些定票的微信号。

4、高自由度

移动终端的便利性再次增加了微信营销的高效性。自由度迅速与好友进行互动，相信你也能够感觉到，现在微信的占有率以及微信我们拿着手机的这种时效性，几乎是随时随地的在打开手机，随时随地的在和我们朋友进行分享丶进行聊天丶进行沟通，它的自由度是非常非常大的，也有很多朋友说这就是未来指尖上的电商。

5、线上线下融合

微信营销形成B环的O2O也就是线上线下的融合，O2O即Online To Offline，是将线下的商务有机会与线上结合在一起，比如：我们经常在微信中看到的朋友邀约你去参加一种沙龙丶聚会或者培训，甚至在一些你看到的互动吧里边有类似的信息都是从网上邀约客户，然后在线下进行聚会，这就是线下线下的融合的一种方式。另外，商家拥有虚拟会员卡，扫描二维码获取，最后和支付打通形成B环。

缺点：

1、作为新型的网络营销方式，人们的不信任感会对营销产品和服务难以接受，也不能使用户体验到产品购物的休闲乐趣，使微信营销推广上遇到很大的困难。因此，微信营销该如何取得用户的信任该做足功课。

2、微信营销所基于的强关系网络，如果不顾用户的感受，强行推送各种不吸引人的广告信息，会引来用户的反感。凡事理性而为，善用微信这一时下最流行的互动工具，让商家与客户回归最真诚的人际沟通，才是微信营销真正的王道。

3、诚信问题。现今网络营销方式中存在很多安全隐患，网上诈骗案例不计其数，大多用户出于风险考虑而多微信营销仅持观望的态度。

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