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新浪软文营销案例[编辑]


概述
新浪软文营销是指企业的市场营销人员通过新浪旗下的微博或博客,根据企业的产品或服务特征,结合企业经营管理过程中的各个阶段的具体情况,以及当前及未来一段时间的市场需求变化趋势而制定的软文营销计划。

一、新浪软文营销的作用

1. 让用户更容易接受广告

现在广告信息太多太杂,消费者都很理性,不喜欢硬性推销的广告,他们愿意自己去寻找自己所需要的信息。所以软文不似硬性广告那样会遭到用户抵触,能让客户放下心中芥蒂,更容易去接受。

2. 给用户带去良好的阅读体验

优秀的软文多半都具有权威性、专业性或则趣味性、娱乐性,能给用户带去良好的阅读享受,叫用户在读软文时忘了广告的存在,全身心地投入这种享受里。因此更易获得用户的喜爱,获得良好的口碑。

3. 成本费用低,承载信息量大,效果好

普通的广告投入费用很高,而且所能承载的信息量十分有限,尤其是纸张媒体上的图片广告,有些甚至只有豆腐干大小,受版面和字数限制,无法将广告信息完整地表达清楚。而软文广告投入费用低,而且所能承载的信息量大,相应的投资回报也高得多。

二、如何进行新浪软文营销

1. 讲述“新闻故事”,吸引眼球;

2. 关注“热话题”,获得关注;

3. 问内容,答效果;

4. 反传统,走新潮;

5. 合理嫁接,特征关联;

6. 寻找共鸣

三、那些曾经利用软文营销的成功案例

1. 脑白金快速进入市场:

史玉柱在1998年,凭借脑白金的成功,完成达到东山再起目的,在这之前史玉柱负债已经达到3个多亿。如何在这高压力,低资金的情况下快速打开销路呢。软文营销成为了不二之选。

史玉柱带着团队,不日不夜的创作出几百篇的软文,然后在进行头脑风暴挑选出几十篇软文进行平煤投放。有目的进行投放,

首先,让客户知道有脑白金这个产品,利用权威数据消除客户的质疑。(软文:人类可以长生不老吗?,两颗生物原子弹)

其次,继续向客户传递科普知识,增加客户想要解决问题的心理,然后留下咨询电话,让客户找到产品。(软文:一天不大便等于抽三包烟,人体内有只“钟”,夏季贪睡的张学良等等)

2. 迪拜7星级酒店的成功案例

迪拜酒店建立在一个人工岛上,2007年为了扩展中国市场,通过几篇软文成功吸引每年至少10%以上的客人来之中国。并且没有花费一分钱。其中两篇比较典型的软文:全球唯一七星级酒店,24吨纯黄金;迪拜七星级酒店六成中国客,消费能力让人吃惊。这两篇软文内容被国内多家著名互联网门户网站转载,其他媒体的报道引用。结果成为一个经典的软文营销成功案例。

四、软文营销对企业的帮助

1. 新浪软文营销的内部作用:

(1)企业文化建设,品牌的建立

(2)帮助企业产品定位,增加销售渠道

2.新浪软文营销外部作用

软文营销除了可以促进销售,品牌塑造,还能够化解公关危机。企业需要重视网络营销的作用,不要仅仅只是停留在推广,优化阶段。

参考资料:
扩展阅读: http://wenku.baidu.com/view/9b1466d4b14e852458fb57c3.html
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创建者: 麦淑文

最近更新:2015/3/30 1:04:01

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