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病毒营销组[编辑]


概述
病毒营销(viral marketing,又称病毒式营销、病毒性营销、基因行销或核爆式行销),是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等。

简介

病毒营销(viral marketing,又称病毒式营销、病毒性营销、基因行销或核爆式行销),是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等.病毒营销是指通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。

病毒营销的基本原理

病毒营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒营销的经典范例是Hotmail.com。Hotmail是世界上最大的免费电子邮件提供商,在创建之后的一年半时间里,就吸引了1200万注册用户,而且还在以每天15万新用户的速度发展,令人不可思议的是,在网站创建的12个月内,Hotmail只花费很少的营销费用,还不到其直接竞争者的3%。Hotmail之所以爆炸式的发展,就是由于利用了“病毒营销”的巨大效力。其原理和操作方法很简单:总是在邮件的结尾处放上一句“现在就获取您的Hotmail免费邮箱”的链接。病毒营销的成功案例还包括亚马逊、ICQ、eGroups等国际著名网络公司。

病毒营销的实施过程

“病毒营销”最核心的工作就是“病毒”的制造。不管“病毒”最终以何种形式来表现,它都必须具备基本的感染基因。“病毒”必须是独特的、方便快捷的,而且必须“酷”,并能让受众自愿接受而且感觉获益匪浅。“病毒营销”必须是“允许式”而不是“强迫式”的,要让受众能够自愿接受并自愿传播。

(1)制造病毒按钮。病毒按钮是启动消费者转化为传播者的入口,用来促发受众的某种情绪,使之转化为自愿传播者,是营销成功的关键。

(2)选准方法。Killerstandup.com采用电子书的方式也是有讲究的。如果是普通的电子邮件,用户阅读后往往被删除,甚至一开始就可能被视为垃圾邮件。相对来说,电子的流传和保持可以更持久一些,因而营销效果也就更加明显。

(3)找准易感染人群和传播渠道。必须找到一部分极易感染的“低免疫力”人群,由他们将“病原体”散播到各处。第一批接受者必须是最有可能的产品使用者,因为需要依靠他们进行后续的传播活动。由于病毒营销依靠的是受众可以依靠的传播渠道,因此感染渠道必须具有易得性,能够被受众轻易获得。另外,必须足够廉价,廉价到受众可以忽略不计,如短信、网络、口语等。广告信息应围绕渠道的这两点进行组织。

(4)“病毒”激活的程序。为了防止“病毒”在流动中陷于“自我催眠”状态,必须赋予“病毒”本身“自我激活”功能,这种程序多在“病毒”的传播路径中写入。

(5)“病毒”更新。对于病毒更新速度快,病毒营销的传播力会衰减,要吸引公众继续参与传播就要及时更新“病毒”,不断植入新的“病毒按钮”。

(6)腹地扩散。一旦中毒人群达到一定的规模,“病毒”本身所携带的产品和服务信息的作用才开始真正显现。受众一般都有爱屋及乌的特点,很自然的将自己对“病毒”的迷恋迁移到它所随身负载的产品或服务中去,从而形成产品或服务的自然销售。在实施病毒营销的过程中,一般都需要经过方案的规划和设计、信息源和传递渠道的设计、原始信息发布。效果跟踪管理等基本步骤,认真对待每个步骤,病毒营销才能最终取得成功。

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创建者: 李星晨

最近更新:2015/3/30 1:41:00

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