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病毒式营销传播[编辑]


概述
病毒式营销是指由企业率先发起,将最初的信息发送到用户,然后再依靠用户自发的口碑裂变式的宣传下去,由于他的原理跟病毒的裂变比较相似,经济学上称之为病毒式营销,它是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。

一、病毒式营销可以通过很多方法进行传播,企业较为常用的方法有以下几种:  

(1)免费服务法

我们通常用的免费邮箱、免费空间、免费域名、ICQ网上及时交流软件等,当你在使用其中的一项功能的时候,比如使用免费邮箱给朋友发电子邮件的时候,系统都会自动的给你带上某些商家信息,让你不自主的帮其做了宣传。

(2)节日祝福

每当节日来临的时候,可以都会通过QQ,MSN,微博等工具向朋友发送一些祝福,通常都是直接发送信息,或者是发送某个祝福网页的地址给自己的朋友和亲人,由于节日里,大家都很高兴收到来自朋友的祝福,同时也会转发给我们身边的亲人和朋友,这样一个病毒式的营销就产生了。

(3)便名服务

便名服务不像上面的免费服务一样需要一定的财力物力,比较适合小公司或个人网站。在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询,如:公交查询,电话查询,手机归属地查询,天气查询等,把这些实用的查询集中到一起,能给用户提供极大的便利,会得到用户很好的口碑,也就能很快的在网名中推广开来,当然这种方法作用不是太明显。

     其他的传播方法还有很多,比如发送笑话,或者自己制作带有网站地址的图片发送给朋友,自己制作的视频文件和FLASH游戏等供别人转发等等。

二、病毒式营销传播的注意事项和战略要素:  

(1)要想病毒式营销能够像病毒一样传播开来,就要注意一些很重要的因素,否则你的病毒式营销将会造成零传播。

a.不要直接发纯粹的广告,原因不说了,地球人都知道;

b.信息要实用并方便传播;

c.不要欺骗客户,这一点是最重要的,否则你可能遭到投诉;

d.要做好人工服务。

(2)一个有效的病毒性营销传播战略的基本要素:

a.提供有价值的产品或服务;

b.提供无须努力的向他人传播信息的方式;

c.信息传播范围很容易从小向很大规模扩散;

d.利用公共的积极性和行为;

e.利用现有的通信网络;

f.利用别人的资源。

三、实例分析  

     为了能够更加清晰地了解病毒式营销的传播,我们来讨论一个具体案例。这个案例采用的就是以上讲的病毒式营销传播方法举例的第二条,发送节日祝福的方法。

     中秋节来临之前,发起人制作了一个精美的中秋节祝福的页面,这个祝福的页面和普通的贺卡相比,有个不同的特点,在页面的最下方有个文本框,网友们可以在文本框中填上被祝福人的名字,然后发给被祝福人,从而让被祝福人感觉是对方为其单独制作的贺卡一样,内心会高兴无比,也就非常的愿意以此种方法给身边的朋友发送祝福,然后病毒式营销就在我们身边产生了。

     它这里采用的病毒式营销,基本符合病毒式营销的所有战略要素,比如提供的服务是有价值节日祝福,只要填写对方的名字,然后很容易的就可以将地址发送出去,非常便捷且没有违反病毒式营销传播的所有注意事项,所以此次病毒式营销传播的也就比较成功。

参考资料: 《病毒式营销》 《口碑营销》 《网络推广》 “搜狗百科”
扩展阅读: 病毒式营销传播也可称为病毒性营销传播,是一种常用的网络营销方法,其讯息传递策略是通过公众将信息廉价复制,告诉给其它受众,从而迅速扩大自己的影响,这种营销方法常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式,而且由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。和传统营销相比,病毒式营销的受众自愿接受的特点使得该营销所用成本更少,同时也有更加明显的收益。
相关词条:

病毒营销的优缺点:http://www.wm23.com/wiki/116729.htm

病毒营销系统:http://www.wm23.com/wiki/116727.htm

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创建者: 邰颖

最近更新:2015/3/30 9:18:40

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