天猫病毒式营销[编辑]

• 病毒式营销定义：

病毒式营销描述那些鼓励个体之间相互传递营销信息，从而通过信息的曝光和影响创造指数级增长的策略。正如病毒一样，这种策略利用快速繁殖将信息爆炸式地传递给成千上百万人。

• 天猫的病毒式营销：

其在进行病毒式营销的前提：

1. 1、锁住消费者的心。

先锁住消费的心就是让消费者动情。尽其最大的能力让消费者为其“动情”。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。

1. 2、对市场环境有正确、深入的了解。

然后要对市场进行准确的调研分析，以制定合适的营销策略和方案，要了解自身优劣势，有针对性的做活动营销策划。

1. 3、让消费者只关注价值，忘记价格。

再次要提供优质的产品，最优秀的服务，特别是售后服务。就是让消费者真正体验到产品与服务的价值和良好的体验环境。天猫的店家特别注意对客服的要求，大部分客服都让人感觉很温柔亲切。

1. 4、体现品牌个性化的核心价值。

因为没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。所以很多天猫店铺所卖的产品具有自己独特的个性，如：纤麦就是专为身形较胖的女性提供服装，它的衣服较大。

• 促销方式

其病毒式营销的促销方式多种多样，以下我介绍了几种较为常见的：

1. 1、满就送：

店家经常会进行满就送积分；满就送小礼物；满就减现金；满就包邮等活动

1. 2、套餐搭配 ：

一些店铺会将几种商品组合在一起设置成套餐销售， 通过促销套餐一次性可以让买家购买更多的商品。

1. 3、限时打折 ：

限时打折即为秒杀类的活动，设定时间与每人购买的数量。天猫在双11、双12当天进行全民大狂欢，对商品进行大促销、大折扣。在特定节假日，大部分的店会对部分产品进行打折促销活动。

1. 4、会员管理 ：

对消费者进行会员信息管理，设置会员级别，在新品上市或是商品打折时会通过阿里旺旺或是邮箱、短信通知消费者。还会定期送消费者优惠券鼓励消费者再次进店消费。

1. 5、积分签到

其积分可以兑换优惠券、兑换小礼物。让消费者通过积分签到天天到其店铺逛一圈。以来增加消费者的购买欲。或是让消费者拉上自己的好友也关注这家店它会送你积分，通过这种病毒式营销方式来增加它的关注度。

• 站外推广

现在很多天猫卖家通过微博微信等社交软件对本店进行病毒式营销。

1. 1、微博：

微博是一种按照读者喜好定制的活媒体，将是企 业和媒体人十分热衷使用的客户满意度测试工具。往往能在微博中热议的话题，就能够马上成为各大媒体争相讨论的热点话题；

1. 2、微信：

通过建立一对多的公众账号，微信与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。

1. 3、微淘：

微淘在淘宝无线中是最重要的。微淘是淘宝属于 自己的社会化营销工具。从目前淘宝的态度上来看，整体上非常重视微淘。

网络营销词典内容均由网友提供，仅供参考。如发现词条内容有问题，请发邮件至info # wm23.com。