软文营销的意义[编辑]

何为软文

软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

软文的发展

软文最初被运用在传统的营销渠道，并以“低成本、高效率、内容详细”等优点，被企业发布在诸如报纸、杂志、广播等传统媒体上，用以宣传企业品牌、提高产品销量。伴随互联网时代的来临，广大网民的行为习惯的大转变，网络逐渐成为网民获取资讯、搜集信息的主要渠道。网民行为习惯的变革，以及互联网传播速度快、成本低、无地域限制的特点，最终决定网络成为软文营销的新阵地

软文营销的意义

1、与传统硬广告形成呼应，提升广告聚合效应
广告有硬广告和软广告之分，传统的营销在广告方式选择上，硬广告占据几近100%的比列，而对软文广告的运用几乎没有，这源于对软文营销理解上的缺失，软文营销一直作为被雪藏的剑未见光日。而互联网时代的到来，为传统产品的渠道引入一条便捷高速的通路，也培养出消费者新的消费习惯——网上查看信息、网上购物等，因此，传统企业必须针对性地在互联网这块广袤的空间进行营销，而软文营销正是一个量身定制的方法。若是将传统渠道与互联网渠道结合起来，软文与硬广告相呼应，线上线下相结合，广告聚合效应会非常明显。可以想象，当消费者在现实生活中看到满天飞的广告时，准备到电脑上查查产品相关信息时，若是能搜索到大量关于产品正面信息，那对于销售的促进作用非常之大。
2、降低宣传推广成本，提高企业知名度、树立品牌
前面提到，软文营销从软文策划到执行，所需费用与企业进行传统营销的成本相比要低很多。企业若能针对性对传统营销方式进行筛选，重新分配传统营销与网络营销的资金比重，相信不仅能提高营销的效果，而且能降低宣传推广成本。尤其对于那些资金实力不够，处于创业初期的企业，软文营销在节省成本，树立网络品牌不是为最好的选择。
3、宣传企业网站，提高网站流量，促进线上交易
软文营销，不仅能针对产品对消费者进行潜移默化的教育，促进线下的交易，节省宣传推广成本，而且能加深消费者对企业的印象，促使其通过搜索引擎进行关键词搜索，然后点击进入企业网站，或者能通过软文内容附带的链接直接进入企业网站，这一定程度上宣传企业网站，提高了网站流量，若企业网站数哟订单型网站，还能促进线上交易。
4、优化关键词，提高关键词网站搜索引擎排名
网络营销中一个重要手段叫做SEO，即搜索引擎优化。做优化对于一个网站和一个企业来说，非常重要。而软文营销的策划中，我们通常会考虑到网站或企业的关键词，并在软文写作中尽量将这些关键词以一个合理的密度出现，这样每发表一篇软文，软文对相关关键词权重的贡献就非常多，若发布媒体允许关键词有直接链接到网站，那无疑对网站权重是一个很大的提升，相关关键词的搜索排名也会提前。笔者前段时间对查查吧所做的系列软文营销，对他们关键词排名贡献就非常大，一个月的主要关键词几乎都排到了百度谷歌第一页。

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