顺丰优选营销策略[编辑]

企业宗旨

高品质生活方式的引导者；

健康生活理念的传播者；

精英生活文化的创造者。

用速度定义电商

顺丰优选进场的底气来自于“速度”二字——以“高端进口食品超市”作为自身定位的顺丰优选，上线之时即以生鲜日配为主要卖点。虽有后来者京东生鲜和亚马逊生鲜奋起夹击，但顺丰优选自孕育之时就具备的“速度基因”，将其与以3C起家的京东、图书起家的当当、自有产业链为主的我买网等有效区分开。

对于顺丰品牌来说，配送效率本来就是核心竞争力所在，将其延伸到生鲜类产品，并没有任何问题。一位网友见顺丰优选上线，特地选购了野猪肉体验其生鲜日配的速度感，其评价是：“头天下单、第二天一早就到货，产品是冷链配送，包装也很精美，拿到手的时候给人的感觉很新鲜。”由此看来，顺丰优选完美继承了顺丰的速度气质，为电商领域树立了配送速度的新标杆。

以速度营销实现快速推广

顺丰优选对速度的理解也被用在了企业的营销上。天下武功，唯快不破——这点在电商业体现得更明显。顺丰优选显然也认识到了这一点。在竞争对手都很强大的情况下，顺丰优选在营销内容、形式上锁定“快”字诀，短期内积聚了较高的品牌人气。

顺丰优选上线前后，正是舌尖上的中国这部纪录片正火爆的时期，消费者普遍对美食特别敏感，吃货的非贬义词词性也由互联网正式向传统语境输出。借此机会顺丰优选果断选择用一只大嘴鸟作为品牌形象，锁定“吃货”概念在北京地铁里打起了广告。这一举动有效吸引了广大吃友们的关注，也让我们见识到了顺丰优选在营销上的快速反应。

顺丰优选在营销上另一“快”的表现，是注册了以“顺丰优选”为关键词的通用网址和无线网址。通过通用网址提供的可信电子商务联盟服务，顺丰优选可获得同时覆盖全国600多家国内顶尖行业垂直门户及B2B电子商务网站的置顶推荐位，以及权威的“推荐企业”标识。借助这一可信有效渠道，顺丰优选的商业信息在实现了在互联网上的“定向爆破”，短时间内高效率地构建起网络信息通路。

在可信电商联盟的推广作用下，顺丰优选在网络上的速度营销已初显威力，企业前景被业内人士看好。物流管理领域的资深网友mj勺子（马珺）甚至认为，顺丰此次涉足食品和冷链B2C，一旦成熟且被市场普遍接受，将会带动生活消费类营销的革命。

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