戴尔直接营销[编辑]
一、戴尔直接营销方式:
1、 细分市场：比顾客更了解顾客。
2、研究顾客，而不是竞争对手
3、网上直销
二、戴尔直销产品的特点：
对产品的要求是更新快、技术含量高的某些行业。正因为PC的更新换代、降价飞快，如CPU、内存等零部件随时受降价压力，厂商对零件进货的时间、数量要求会高到以天甚至小时为计算单位，这在分销是不可能的。同时正因为这种精打细算，摒弃分销渠道，厂商以合理的利润定价，使得产品能以最快速度及最低的价格到用户手中，同时对用户的需求了如指掌
三、直接营销的利益
1、企业角度：
服务顾客的最迅速的渠道之一。
应付越来越高的人力销售成本。
2、消费者角度：
避免高昂的驾车开支、交通堵塞、停车的麻烦、时间的短缺、结帐时的排队等。
中国直接营销的发展瓶颈：信用体系、物流配送、消费者的消费习惯
参考资料：
http://www.355lou.com/a/zhannaxinwen/2013/0415/470.html
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