软文的分类[编辑]
悬念式
也可以叫设问式,核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老?”、“癌症,真的可以治愈吗?”等,通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚,漏洞百出。
故事式
通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和”神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如“5亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“古埃及人的秘密”等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事式人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、合理性、趣味性式软文成功的关键。
情感式
情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更让人心灵相通。“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者得出内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
恐吓式
恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“高血脂,瘫痪的前兆!”、“天啊,假猪血害死人!”。事实上,恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不能过火。
促销式
促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“武汉人抢购食盐”、“化妆品在北京卖疯了”等,这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用“买托”造成产品的供不应求,通过“攀比心理”“影响力效应”多种因素来促使消费者产生购买欲。
新闻式
所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现。但是,告诫文案要结合企业自身条件+,多与策划沟通,不要天马行空的写,多数会造成负面影响。
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