互联网销售[编辑]

   一、简介

    互联网营销是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业形式。

    互联网营销就是借助网络进行开展的市场营销活动。它既包括在网上针对网络虚拟市场开展的营销活动，也包括在网上开展的服务于传统有形市场的营销活动，还包括在网下以传统手段开展的服务于网络虚拟市场的营销活动。这里所指的网络不仅包括互联网，还应该包括外联网，即以及内联网，即应用互联网技术和标准建立的企业内部信息管理和交换平台。

   二、特点

    1、节省性

    节省体现在企业和客户两个方面。对企业来说，尽管企业上网需要一定的投资，但与其他销售渠道相比，交易成本已经大大降低了，其交易成本的降低主要包括通信费用、促销成本和采购成本的降低。

    2、特殊性
    特殊性包括交易主体和交易对象的特殊性。从交易主体来看，随着网民的增加和电子商务的发展，网上购物的人数在不断增加。但是网上购物者的主体依然是具有以下共同特征的顾客群体：年轻、比较富裕、比较有知识的人；个性化明显、需求广泛的人、知识广博、头脑冷静、擅长理智分析和理性化选择的人、求新颖、求方便、惜时如金的人。从销售对象的特征性来看，并不是所有的商品都适合在网上销售。

   三、核心标准

    1、以网站帮助企业实现经营目标为网站建设目标

    2、良好的搜索引擎表现

    3、良好的客户体验

    4、重视细节

    5、网站监控与管理

   四、网络推广

    搜索引擎竞价

    微博

    博客

    论坛

    邮件

    搜索引擎优化

   五、四大定位

    1、产品特点定位：知道产品的核心竞争力是什么也就是通常我们所说的卖点。

    2、产品人群定位：我们一定要知道我们的产品是卖给谁的。对相应的客户群体进行分析。

    3、产品市场定位：我们要知道我们的产品在市场上的占有份额是多少。我们的竞争对手又是谁。俗话说知己知彼百战不殆。

    4、网络销售方法定位：根据上述条件产品的卖点，客户群体分析，竞争对手及市场分析选择适合我们自己的网络销售方式。

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