性别营销[编辑]

定义

作为市场细分的基础性变量的性别变量，是在将市场细分为男性市场、女性市场的基础上，选择男性市场、女性市场或者中性市场作为目标市场。由此而来的基于男女两性差异的视角展开的营销，可以称之为性别营销。

思路

清晰、明确的产品性别定位，依据产品购买决策各阶段消费者参与的主要性别身份，考虑性别心理及行为特征而制定价格策略、分销策略及促销策略。

主要行业

家居品市场竞争日益激烈、产品种类日益饱和的背景下，众品牌和企业想尽一切办法寻找可以使其生存和发展的市场缝隙，家居品市场变得越来越细化和多元，以性别为销售卖点的品牌也应运而生。

最能体现出性别营销受热宠的产品就是针对女性设计的家具，女性家具的设计从外观到功能都迎合其自身的产品需求，从根本上满足女性消费者。所以，近年来家具设计都在不同程度上地取悦女性。比如，部分家具设计上就采用了女性偏爱的色彩和图案。

随着女性对家庭消费的影响力越来越大，因此近年来许多家具将针对女性市场来制作。华丽的图案、精巧的设计、完美的造型、精湛的技艺，展现出贵族女性华贵、典雅的气质，集精致与时尚于一身。此外，实现造型、装饰、功能、选材、工艺紧密统一，具有“简洁、朴素、自然、精湛、舒适”风格的家具造型将是今后较长一段时间内流行的主要款式。随着女性家具在市场中的热销，女性家具未来的市场也被众多企业与商家所看好。

溯源

在传统市场领域，服装、化妆品、卫生用品等向来是考虑性别差异的，因此，性别特征在这些性别取向明显的传统市场领域往往因为被视作理所当然而遭到无形中的忽视，价值大大失落。但伴随着上个世纪较早时期国外市场上女性酒、女性香烟以及男性化妆品的出现——美国烟草公司的好彩牌Lucky
Strike香烟，1976年的Clinque倩碧高档男士专用护肤品系列，1985年的Biotherm
Homme碧欧泉男士护肤系列，这些产品品牌专门针对某一性别推出，有明确的产品性别定位，让人们意识到原来看似无性的烟、酒，其实也存在男女之别。

中国市场的性别营销意识出现在20世纪90年代后期。“女性手机”先后上市，以2000年由摩托罗拉在中国市场推出的心语、天拓系列女性机为代言；“女性信用卡”，以2002年广东发展银行首先推出女性真情卡为先声。一场又一场不见硝烟的性别营销大战不断冲击着国人久已形成的思维惯性，人们这才恍然，原来手机、信用卡、电脑、饮料、电视频道也能具有性别的属性。尤其是嗅觉敏感、慧眼独具的商家也渐渐意识到，利用性别大作市场的文章将攫取回报丰厚的第二桶金，甚至一些国际著名品牌也不得不思考：自己的品牌是否也要分出男女。

如今，性别营销已经从快消型产品延伸到耐用性产品——家居建材企业也开始注意到利用性别营销生产具有明显性别特征的产品，以期打开当前过度竞争的困境。

注意要点

第一：利用性别差异做出的市场细分只能是初级细分，还必须配合其他的细分变量，如收入、职业、阶层、生活形态等进行二次细分，以使选择的性别目标群体与其他非目标市场的需求形成明显界限，形象更加具体，目标市场更加集中。

第二：借用性别概念所推出的产品，不能仅仅停留在概念上的炒作，进入实质性消费阶段后，消费者关注的仍然是产品的核心价值。因此，商家要让消费者接受某款“性别产品”，同时更要让他们接受某个“性别产品品牌”，用品牌来传递产品的核心价值并实现品牌区隔。

性别营销，在我国虽然已经有了很好的发展，但对于成熟的营销方式而言，还处于发展的阶段。而随着消费者个性化需求的逐渐增多，性别营销可以说是未来企业营销的一大方向，也是企业在营销上作出创新的重要策略。

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