河狸家APP[编辑]

一、河狸家介绍

      河狸家2015年2月获得了5000万美金的C轮融资，估值近3亿美金，与那些还停留在A轮甚至天使轮的同业企业相比，其在资本市场的吸金能力业内公认。O2O是有钱人的游戏，那么河狸家除了钱还有什么呢?

      改变“美业”的野心

      河狸家是目前业内领先的“美业全平台”——除了上门美甲的单量已经是业内第二、三、四名的总和，上门美容也已稳居行业领先地位。除此之外，河狸家还包含了上门美发、美睫、手足护理、化妆造型、写真摄影、健身塑形、甚至绘画、音乐、口语交流??更多让生活“美起来”的项目，还在飞速扩展中。未来，你手指动动，你能想到的所有“专业技能”服务，立即来到你身边。

      如此花样繁多的服务类目，动动手指就能“坐享其成”的服务模式，的确来势汹汹，颇有一番改变生活方式的劲头。再看河狸家的LOGO——极尽卖萌的小河狸，是自然界除了人类以外，唯一可以通过建筑物改变生态环境的物种。河狸的手艺是筑水坝，使河流的动水区变为静水区，惠及两岸无数物种??所以美国麻省理工学院(MIT)也将小河狸作为吉祥物。而今天的河狸家APP，使命是“解放天下手艺人”，为无数家庭带来便捷服务、御宅生活。

      “自品牌手艺人”的崛起

      所有河狸家注册的手艺人，均通过严格考核、备案，并评定“匠星”，还有“同城担保人”的背书，再通过实时GPS定位，保障了手艺人和顾客的双方安全。最为关键的是，所有河狸家平台的手艺人，不再像以前那样是店里的打工者，除了完全所见即所得的收入，使得收入增加数倍之外，他们更是“自品牌”的手艺人，他们的每一单服务，都会在乎顾客评价，所以服务的素质远超行业平均水准。

      在河狸家，既有一星二星的“性价比超高”出色手艺人，也有匠星达到五星的、连章子怡、刘嘉玲、李小璐、姚晨、郑恺、袁珊珊等明星都在用的美容师、美甲师、健身教练。甚至你也可以享受明星最爱的“女王套餐”——在家躺着，几个手艺人同时为你做着美甲、美发和造型??

      共享的除了车房，还有人和手艺;移动的除了互联网，还有服务

      站长统计Uber解决了“车的共享”，Airbnb解决了“房的共享”，而河狸家的梦想，是解决“人的共享”——让所有具备专业技能的人士，都可以被其他人共享，通过移动互联网，让多种多样的用户需求和手艺在平台上实现无缝对接。同时，让“服务”这件事不再被禁锢在“店”里，而是随时随地“动”起来。改变过去人找服务的模式，让服务去找人，除了上门之外，通过数量繁多的线下“小聚点”，让手艺和服务主动渗透到中产阶级爱美女性的日常生活场景中，从而提升人们的日常生活体验。

      短短一年半的上线运营，河狸家已经交出了令同行瞠目的成绩单：用户总数超过250万，手艺人数量近8000人，日均订单近20000单，客单价超过150元。

      河狸家是一个从美甲服务切入的上门 O2O项目，欲单点突破，横向挖掘女性这个特定人群的需求点，打造美业O2O平台。2014年36氪对项目的报道中雕爷就透露了这个定位：河狸家作为一个“手艺人上门服务”的 O2O 平台，肯定不满足于做美甲一种服务，其服务延展的思路大致是：女人相关；美丽相关；中高价位的、有较高技术含量的服务业。

      河狸家上线不到一周年，已完成了三轮融资。如此快速地烧钱扩张规模，雕爷认为这和河狸家美业平台的定位有关，得能跑多快就跑多快，先把盘子做大再说，并且做平台能活下去是小概率事件。他拿了自己的另一个项目阿芙精油来对比，因为是打造品牌，所以会选择利基市场，稳扎稳打，不期速成，阿芙做了快九年的“慢生意”。

二、雕爷与河狸家

      河狸家，是美业的领头人，是国内领先的美业APP。但是用雕爷的话讲，河狸是他的梦想。梦想是要有的，万一实现了呢。河狸家的创始人雕爷是做线下体系也就是贴牌化妆品出身的。从阿芙精油到雕爷牛腩，再到河狸家。河狸家的内部邮件中有这样一句话：“人的一生总会做很多梦，有些梦是荒诞的，有些梦是廉价的，有些梦是速朽的……但总有些梦，是高贵的。河狸家，这一年来，和未来许多许多年，都在做一个关于“守护” 的梦。”

      但是梦想是好的，但是总有梦醒的一天。在这一年中，河狸暴露出了很多的问题，也许就是即将肢解的征兆。

三、酷似拉手的河狸

      拉手网是一家曾经家喻户晓的团购网站，曾经也是风风火火，如今却也落得被收购的下场。说起来，其实如今的美业和当时的团购业有很大的相似。2011年团购网站曾达到最高峰5058家，一轮轮的洗牌之后，到2014上半年仅仅只剩下176家。从5058到176，凄凉得很。再观美业，去年下半年算是美业投资的一个小高潮，当时，一批美业O2O拿到了投资。而现在，对美业感兴趣的投资人还是有的，却只是看看而很少有大资金的投入。

      另外，团购行业和美业也都是烧钱的行当。团购行业为了抢夺客流，用的招数也大多是烧钱的套路，举一个拉手和嘀嗒当时在竞争时的例子，拉手和嘀嗒的拿货价其实跟自己一样，都是18块，而这两家网站之所以能以9块出售，是因为每卖出一个订单他们就倒贴9块。最终拉手卖掉了5万多张，嘀嗒卖掉了1万多张，这意味着这两家网站仅这一单就分别亏了超过35万和9万块。而美业这边，竞争者多，美业O2O走量又慢，导致美业O2O需要长期烧钱。

      拉手在团购最火的时候四处打广告，俨然一副有钱任性的派头。河狸家是目前美业app的老大，是投资最多的一家，任性不至于，但至少是有钱。

      拉手被吞掉了，河狸呢？

四、肢解河狸的方法

      不可否认河狸确实是该行业的老大，真的有一个大平台忽然出现把河狸吞掉并不现实，但是肢解掉就不一样了，肢解可以从以下几个方面入手：

      第一， 如果你是大学生或者是一个不以此app为主要收入，或者把此当做一个副业甚至兴趣，你可以这样做：你去建一个app，然后联合周边的美甲美容美发的店铺或者个体，和他们谈一笔生意，把他们的消息发到你的app上。甚至可以不用app，只要把消息集中在你这里就好了。然后就像微信营销那样，多个群加上朋友圈公众号的转发。相信不管是价格方面还是营销方法上，都比河狸家来的简单迅速占优势。也许你只控制了几千或者只有几百，但是如果有几千几百个这样的你，那么河狸就输了。

     第二， 如果你是一个手艺人，会美甲美容美发会什么都好，只要你有一技之长，你可以这样做：去河狸待一阵子，出来之后相信你就有几个熟悉的老顾客了，你可以与他们保持联络，让他们有需要直接找你，这样也许还能省点流量呢，何乐而不为？或者你可以去找第一条里面的那些消息传播者，为自己打出广告。相信在服务上你不会比河狸做的差。也许你只的客户只有几十或者十几的，但是如果有几千几百个这样的你，那么河狸就输了。

      因此，不管你是做什么的，只要你想做这一行，其实并不难，做不到大象没关系，联络一下小蚂蚁们，一起把大象先吃掉，也许下一个大象就是你呢。

      也许还有人觉得河狸是无敌的，就算是傍上了BAT当干爹，BAT找干闺女也不会找你而是找河狸。但是谁说的好呢？阿里的大物流、腾讯的好乐买不是都败得很彻底吗？

      总之除了情怀和梦想，雕爷在他守护梦的旅程上还有很长的路要走，目前看来被肢解的方法还是挺多的。用他自己的话说，“这些骄傲的成绩只是‘逗号’，未来要把肩负的使命做成‘感叹号’。”祝福雕爷，但愿河狸不会被肢解。

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