营销绩效管理[编辑]

一、 基本内容

“三流合一”，多维营销绩效管理的新理念
“市场人员流动，如何保证潜在客户资源不流失？”
“市场人员借钱，老板该不该批？该批多少？”
“如何在一两个季度内将企业的销售业绩显著提升？”
这一系列令企业老板头疼的问题，对三壹软件的总经理史宪宾先生来说，却是一件轻松和惬意的事情，这都得益于三壹软件科技有限公司正在应用的《多维实时营销绩效管理系统》。
作为现金流领域的研究专家，史宪宾先生带领三壹软件的研发团队，将现金流的管理理念与时间流、事件流相结合，形成以“三流合一”为核心的全新管理思想，打造出三壹软件独特的《多维实时营销绩效管理系统》，成为企业提升营销管理水平的强有力工具：
1、系统建立了营销人员的全过程管理与评估体系。帮助企业老总实时掌握整个销售队伍的工作状态和绩效，高效而公平地评估一个销售人员。同时，系统也为营销人员提供了一个平台，可以提高业务签单成功率。
2、系统建立了业务项目的全过程管理和评估体系。使得企业老总能以最快的速度知道各个项目的进度，从而很方便地决策如何对项目进行资源分配。
3、系统建立企业客户全程管理体系。完成了客户信息积累的最大化，帮企业真正做到“销售人员流动而潜在客户不流失”；同时，系统的客户关怀体系，能使客户得到最优化的电话、拜访频率，让营销客户网络得以充分的维护和拓展。
4、系统建立了客户、项目、人员全程现金流管理和评估体系。确保资金安全和效益最大化。
5、系统应用了最新的通信技术，使得系统的终端操作已经从WEB操作达到了手机短信操作级别。
“三流合一，成就卓越”！通过系统企业可以充分挖掘市场潜力；进一步提升销售能力，最终为企业带来的是——销售增长。

二、绩效考核主体培训的内容及方式

考核道德
考核纪律
考核基础理论知识
考核技能

三、绩效指标的制定

绩效考核项目 比如：
1.销 售 利 润
绩效标准年销售额超过500万；年净利润超过50万
2.费 用
实际费用与预算之间的差异
实际费用与预算费用控制在10%以内
3.客 户 服 务
投诉率
客户投诉率不得高于5%

四、绩效考核指标的分类

一般按照按内容分的：
工作业绩考核指标（完成工作的数量、质量以及为组织作出的贡献）
工作能力考核指标（体能、学识、智能、专业技能）
工作态度考核指标（敬业、勤劳、忠诚、自制、进取、协作、热情）

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